蓝月亮这家做清洁用品的公司，最近发布了个好消息。公司说预计2025年亏钱的情况会比2024年少个至少50%。主要是因为他们一直在想办法省钱、简化流程，让钱用得更值，同时还在推新产品、搞营销和做渠道策略，这些都给市场带来了积极影响。 虽然现在亏的钱少了点，但还没赚到钱。看看之前的财报，2024年亏了约7.49亿港元，2025年上半年亏了约4.35亿港元。不过总的趋势是在往好的方面发展。 说起来，蓝月亮还挺有历史的。它在1992年成立的，2008年开始在中国大规模卖洗衣液，把洗涤用品市场给带起来了。2020年12月他们在香港上市了，表现挺不错的。上市那年赚了将近70亿港元，利润超过13亿港元。 但是上市后的日子不太好过。收益虽然总体上是在涨的，到了2024年还创了个新高约85.56亿港元，但关键的利润指标从2021年开始就往下掉了。2021年利润是10.14亿港元，到了2022年变成6.11亿港元，2023年又变成3.25亿港元，今年直接亏了7.49亿港元。 分析下来发现销售和分销费用花得太多了是主要原因。为了推新产品、开新店和提升品牌形象，他们在这上面花了很多钱。2024年销售和分销费用从32.44亿港元猛涨到50.49亿港元，增长了55.6%。这就意味着每赚100港元收入，其中快60港元都得拿去搞销售和渠道。 这种“烧钱换流量”的模式虽然让他们在天猫、京东等平台的“6·18”活动里拿了第一名，但也把利润空间给吃掉了。比如2024年“6·18”的时候跟主播合作直播花了很多钱。 现在蓝月亮也意识到这样下去不行了，开始调整策略。上半年财报显示他们缩减了销售和分销费用约13.2%，从原来的约43.1亿港元降到了约19.1亿港元。亏损也跟着少了34.4%，跟他们之前的预告是一致的。 不过调整也带来了阵痛。因为销售费用变少了，之前重点搞的线上渠道增长变慢了。上半年通过线上卖东西的收益只有20.68亿港元，比去年少了8.9%。公司解释说是因为把资源分给不同渠道了。 这也让他们的渠道结构发生了变化：线上占总收益的比重从72.6%降到了68.1%；线下分销商的比重从23.2%升到了27.6%，这部分收益还涨了15%。直接卖给大客户的部分基本没变。 这说明他们想摆脱太依赖单一线上平台的状况，开始多往线下发展。这是一种从单纯追求流量份额转向线上线下一起做、精细运营的方向。 蓝月亮这次业绩变好是他们主动调整的结果。从靠烧钱换来增长转变为优化成本和重塑渠道结构，这家以前的龙头企业现在正在经历一场自我革命。虽然短期内会有点难受，线上收益也有波动，但建立一个不过分依赖烧钱、线上线下平衡发展的模式才是根本出路。