现在东西太多，大家挑花了眼，品牌日子难过。光是跟别人斗不行，自家产品互相抢生意也把路堵死了。这时候光靠铺更多产品来抓需求，反而会把自己搞得没特色，搞不清楚到底卖啥。这就是企业没搞清楚自己是谁，跟消费者的脑子没对上号。 现在好多人都在提“定个对手”，意思就是咱们要明确“反对啥”，这样“主张啥”才更清楚。心理学说人懒得动脑，靠直觉走老路，所以直接硬刚别人很难行得通。不如利用大家脑子里现有的老印象，在对立面建个新身份，让消费者更好记。 百事可乐跟可口可乐抢“经典”没赢过，就跑去做“年轻人的选择”，直接把自己和传统拉开。沃尔玛到处讲低价，但塔吉特转向了“平价时尚”，在一片低价海里扎稳了根。新出来的宠物粮品牌也很聪明，把“轻度烹饪”当成敌人，把自己说成是鲜食革新者。早期手机为了甩开功能机，专门骂它过时，这就把智能手机的技术优势全给立起来了。 以后大家信息多得看不过来，光靠吹功能或者使劲砸钱都没用。得把对手找出来，从“卖产品”转到“抢人心”。不管是新行业还是老行业想翻身，都得靠这种办法跳出那个圈子。品牌这事儿说到底就是抢地盘的活儿，信息太多了心智空间最宝贵。 只有知道自己反对什么，才能坚定走成什么。这大概就是在复杂市场里活得久的秘诀吧。