在2026年1月30日那天，杭州拱墅区东新单元的XC0603-14地块成交了，这不仅是今年的第一块宅地，还因为它紧挨着地铁3、4号线换乘站和大型商场，位置特别好，容积率也只有1.5，属于稀缺的低密改善用地。 当时有大概20家房企报名来抢这块地，其中还有不少杭州本地的大开发商，这种热闹劲儿在过去半年里可是很少见了。大家竞价了将近一个小时，一共喊了30多轮价，最后博策拿下来了。这块地卖了8.77亿元，折算成楼面价是每平方米33515元，比这块地在2025年5月创下的历史高点41305元下降了19%，溢价率也只有19.81%。 一位房企投资部的负责人说，其实这个地块本身条件挺不错的。不过现在整个市场处于下行阶段，再加上以前有些高价拿的地还没盖出来就要卖出去消化库存压力很大。所以大家在投钱买地的时候都比较冷静，不想再像以前那样盲目地追高了。 其实地价回调这事儿也不是个例。回想起2025年，杭州的土地市场也是先热后冷。上半年的时候“地王”特别多，很多区域的楼面价纪录都被打破了，甚至还有单价超过8万元的高价地块出现。但到了下半年尤其是四季度情况就不一样了，大家的心情变得很消极，宅地出让的数量也大大减少，底价成交成了常事。 这种供应端收缩的趋势一直延续到了2026年。公开信息显示今年第一季度杭州市区只打算卖3宗住宅用地，这跟2025年同期卖出去的30多宗比起来简直是天壤之别。业内人士觉得这是政府在主动控制节奏让供需重新回到平衡的状态。 另外新房销售市场也有很大的分化和去化速度变慢的情况。虽然2025年东新板块有一些不限价的楼盘开盘就卖光了但总体来说全市的新房去化周期变长了。数据显示2025年成交的92宗宅地到年底还有超过一半的项目没开始卖。现在市场要求的是“竞品质”而不是“竞价格”，开发商得花更多时间打磨产品；再加上有些地方房子长得太像竞争激烈销售前景很难说清企业拿新项目的时候也更注意控制成本和防范风险了。 杭州今年的“首拍”平稳结束了过程和结果都说明了一个信号：现在行业正在深度调整期哪怕是像东新这样的核心区域也很难再回到以前那种单边上涨的行情了。现在的情况是地价理性了供应收缩了房企也谨慎了大家都在通过时间来换空间这既是市场自我调节也是为了以后能搞出一个健康平稳的楼市环境该怎么办才能在做高品质的同时又稳健经营这是摆在所有参与者面前的大问题啊！