这事儿说起来挺有意思，《大生意人》里古平原就是那种不懂行的新手。当时他从宁古塔好不容易逃出来，本以为能松口气，结果把柄全被平遥首富王天贵攥着，连搭档常四爷也被随便找了个理由关了起来。你想啊，王天贵手里的当铺和银号可是他的命根子，占了他生意的大头。可问题是，当铺里那帮管事个个都是老油条，根本不听指挥。这就好比一个不懂球的人非要去指挥一支足球队，那场面肯定乱套。王天贵也知道自己不行，只能硬着头皮找古平原帮忙。在他看来，古平原就是个会“玩人心”的人，只要他能把这股力量借来用一用，那些老油条也就好办了。 常四爷心里急得不行，劝他赶紧放弃。毕竟人家古平原是个外行，想硬生生挤进一个有几十年根基的圈子里，那不是自讨苦吃吗？可古平原就是不慌。一方面是被逼到了绝境，没得选；另一方面他也想明白了一个道理：不管做什么行当，本质上都是跟人打交道。以前在宁古塔的时候他就摸透了人性这一块儿，能让十几家仇人握手言和，还能让犯人服服帖帖。他觉得底层的莽夫都能摆平，这些体面的当铺管事反而更好拿捏。 第一天上班的时候，他故意晃悠着迟到了半天。大家伙儿在背后说他不懂规矩、啥也不会，纯粹靠老板撑腰。古平原也不生气，笑着跟大家说：“都是同事嘛，别为难彼此。”这招还真管用，既不摆架子又不卑不亢的态度一下子让大家刮目相看。接下来他又玩了一招狠的：有人来当东西要价500两银子，他却直接出价1000两。这让周围的人全懵了。这其实是他故意下的一盘棋，想看看大家的反应。 果然不出所料，同事们不满又不敢直接拆台，只能私下把他关起来。这下古平原就更有底了：原来整个当铺都被大管事操控着呢！大家对他客气，其实是怕得罪那个大管事才故意隔离他。既然内部进不去了怎么办？他索性换了个思路去京城大户那边搞合作。 他用高当低赎、高利息的方法吸走了所有的当品和银钱。等到王天贵发现自家的当铺、银号全被挤兑空了的时候才恍然大悟：这招不用动内部一个人查账就能搞清楚猫腻。有人说这种做法太不切实际了吧？其实不然！古平原的思路太值得学了：不懂专业没关系，关键是要摸透人心才能出奇制胜。 这就好比当年图书馆搬迁的时候馆长不用花钱运书是一个道理——免租金让读者自己把书送到新馆去就好了。最后古平原赢就赢在他不做专业的事只做懂人心的事——毕竟不管什么生意说到底都是人心的生意！