2025年，银行界把保险代销业务看得特别重，目标就是让保费规模和代理收入都能拿出来更多。眼看各家银行的年报陆续出来了，我们终于能看清代销保险这块儿的数据了。大家发现，去年不少银行的保费和代理收入都在往上长，这已经成了中间业务赚钱的主力军了。 先说说大型国有银行的情况，像邮储银行就一直在使劲推长期期交业务，分红险、年金险这类产品卖得特别火，还顺带培育了互联网保险这种新的增长点。报告里写着，邮储银行去年长期期交保费卖到了1034.06亿元，占比58.26%，比去年又涨了4.78个点。交通银行也在个人保险产品上做文章，代销余额冲到了3740亿元，同比涨了14.61%。建设银行的收入数据也不错，保险业务这一块赚了58.68亿元，比2024年多了5.53亿元。 股份制银行那边表现也挺积极。中信银行就拿了245.72亿元的代销成绩出来，比去年多了24.69%；长期保障型产品卖了一大半，占比59.51%，同比提高了1.68个点。中信银行自己也说了，他们一直在优化产品结构，分层分类做业务，还跟好的保险公司合作建体系。以后想把财富管理的产能彻底释放出来，抓住资本市场和分红保险的机会。 大家都觉得2025年银行代销保险能这么猛，主要有三个原因：一是存款利率往下走，居民手里的钱存银行不划算了；二是银行赚钱的“息差”变窄了，得靠别的业务补一补；三是“报行合一”政策让银保渠道的价值回来了，大家合作得更深了。 展望2026年，中信银行打算进一步加快财富管理产能的释放，还要把握好资本市场和分红保险这些机遇。他们会继续加强投研投顾的能力，给客户提供更有特色的资产配置方案。南木这么分析说，2025年银行代销保险业务能取得高增长主要有三点原因：第一是存款利率下行导致居民“存款搬家”趋势加速；第二是银行净息差收窄让代理保险收入成为重要盈利增长点；第三是“报行合一”政策推动银保渠道价值回归和合作深化。