最近在脉脉上有个HR发了个帖子，内容挺扎心的。她跟我讲，前段时间面试了一个45岁的项目经理，经验丰富能力也强。大家都觉得他不错，除了年龄稍大些。结果我跟他谈工资时，他开口要2万，我跟领导一商量马上就答应了。可是面试完把他送到电梯口时，他却有点犹豫地说，如果能给14薪，月薪1.8万他也能接受。我听完心里挺不是滋味的，其实凭他的能力拿2万不算多，但现在大环境不好，年龄又是个坎，真让人无奈。现在老板就喜欢捡便宜的、年轻的员工，年纪大了再加上没工作几年心气一低落，只能自己PUA自己，把工资预期越压越低。小某书上也有人分享自己的经历，“我是个二本文科硕士毕业生，找工作难啊！最近收到唯一的offer是月薪3500，单休还不买保险的公司。爸妈非逼我去干！我难道读这么多年书就只值3000块？我想挑份好工作有错吗？” 其实这是很多人的共同心理阴影。 经济形势不好，失业的人到处都是好工作更难找了。大家对工作的稀缺性感到焦虑，觉得自己没底气再谈条件了。“3000块能招个大学生但招不到电工”，这就说明求职者开始主动降价了。背后反映的是对工作结果不确定性的恐惧。 那在这种情况下该怎么办呢？我们可以学学心理学上的博弈技巧。诺贝尔奖得主卡尼曼说过锚定效应，就是人们在不确定时容易被最先看到的数字影响。所以在谈工资时别被动回答，要主动报价，而且比心里想的要高一点。这样对方砍价后也能在你预期内。 还有归因理论，把焦点放在自己创造的价值上而不是单纯报价上。当面试官觉得你有能力时自然愿意给高工资。 最后千万别在对方没表态前就先降价！这时候主动权在你手里。如果对方说超预算了，你可以问“公司对匹配度高的人有没有灵活性？”把问题抛回去给自己争取更多余地。 就算工资有差距面试官可能也会给些福利补偿整体报酬。只要整体符合预期就赶紧拿下来吧。 总之不管多难也要相信自己的价值！真正的高手是一开始就清楚自己值多少钱的人！