最近游戏工委发了报告，说2025年5月，中国自己研发的游戏在海外卖了15.77亿美元，比去年同期涨了6.93%。2024年的时候，中国游戏“出海”的收入已经两年没涨过了，这回终于又开始涨了。不过呢，虎牙公司也在忙着布局海外业务，他们刚刚发布了第一季度的财报分析会信息，说他们在海外的游戏相关服务收入，比上个季度翻了好几倍。看来这个业务以后肯定是他们的重要增长点了。 虎牙现在已经把从游戏直播、加速、战绩查询、用户社区、道具购买到赛事组织这些全环节的能力都搭建好了。尤其是FPS和MOBA这些品类的玩家特别多。他们的服务质量也很高，像加速稳、社区活跃、道具购买方便这些都让玩家特别满意。虎牙负责海外游戏发行的人说了，先得把用户需求服务好，商业变现才能跟着来。既然有了能力去服务好用户，虎牙就打算趁着这次机会多做些内容营销、KOL推广、渠道联运还有道具售卖合作之类的工作。 他觉得像《黑神话：悟空》、《PUBG Mobile》这种国产游戏做出来的品质很好，全球玩家都喜欢看。那国产游戏在全球的发行效率也得跟上来，这样才能在海外市场有更大的作为。做游戏不仅要看短期内能赚多少钱，还要搞长线的精细化运营，把品牌弄起来，把社群和付费用户的渠道搭好。比如《Honor of Kings》和《Arena Breakout》这两个游戏跟虎牙合作后，每天新增的注册用户能超一万个呢，质量在三方渠道里排第一。 虎牙跟别的海外发行不一样的地方在于他们是自己在经营这个平台。他们在东南亚、中东还有欧洲这些地方都有本地化的资源团队帮忙打理内容生态、用户生态还有市场营销什么的。这样就能系统性地帮“出海”的游戏解决从一开始拉新到后面增长、内容矩阵搭建还有支付商城这些问题了。现在他们旗下已经有了超千万的忠实用户，主播也有一万多个了，合作的KOL更是超过三千个，在Facebook和Discord上的粉丝都有上百万。比如跟《PUBG Mobile》合作的时候，他们就会结合关键的季节和节日节点给游戏定制活动和用户破冰方案。 值得一提的是，因为他们有自己的平台矩阵和运营能力，所以那些产运资源不太够的小厂商也能来找他们定制本地化的策略、互动玩法还有赛事活动什么的。这样的话，那些没什么“出海”经验的厂商在KOL合作、社群运营还有DSP渠道分发这些方面就少踩雷了。据说虎牙现在合作的海外发行游戏已经超过一百款了。围绕着海外游戏分发、营销还有变现这些事情呢，虎牙在海外布局的商业价值已经开始体现出来了。