零跑Lafa5这车子啊，咱们这次专门做了个大调研，把151份车主问卷和深度访谈给整了个透。接下来我就给大伙念叨念叨，把这些数据跟实情给理顺。这车主要是卖给年轻人的，高学历又讲理性，这群人平均年龄32.4岁，26到30岁的占了33.1%，本科以上学历的更是有72.8%。男女比例是6比4，将近四成还没结婚呢，已婚又有孩子的也有47.7%。家里头平均一年赚25.1万，45.1%的人在18到30万之间晃悠。这帮人买东西挺讲究，不跟风，愿意为了好看和个性多花点钱，绝对不想要那种千篇一律的货色。 其实这车的用户能分成三类：一种是追求既好看又省钱的年轻小伙；一种是既要开车显摆又要实实在在的工薪族；还有一种是看重自己身份和质保的轻中产。大家买这辆车最主要是给家里凑数，46.4%的人是换车或者增购。他们原来开的大多是大众、日系那种合资品牌，现在换Lafa5主要就是为了图个个性智能的出行体验，并不指望它当个老老实实在家跑滴滴的工具。 大家买之前也是刷抖音、看小红书才知道这车的，头一回听说的时候有23.8%是在抖音上，15.2%是在小红书上。参数对比和新车试驾是决定买不买的关键步骤，他们喜欢看真实车主怎么说，还有那些讲颜值的测评。已经买车的人的生活方式和审美，会对那些还没买的人影响特别大。 买车的时候大家最关心啥？排在前面的五样就是外观、电池能跑多远、安全不安全、价格划不划算还有开起来好不好开。在所有因素里头，外观是绝对的王者，占比高达60.9%，十个里头有六个是外貌协会的。90%的人觉得车就是自己审美的延伸，43.1%的人坚持说好看第一。大家伙儿选这车的主要原因嘛，就是外形看着顺溜时尚、价格正好够预算、开起来好操控、低配电池也能跑500公里、内饰质感也不差。88.7%的人说了以后如果再买还会选它。 大家心里头的竞争对手也就是小鹏M03、名爵MG4和吉利星愿这几款了。22.7%的人把小鹏M03给淘汰了。不选小鹏主要是因为它太贵、纯靠外观的设计让人没底、尾灯看着不顺眼还有非独立悬挂坐久了晕车。至于名爵MG4是内饰反光、塑料感太足、服务也不行；吉利星愿就是外观太女性化、配置也没啥优势。 开车出去主要干哈？上下班通勤、周末短途自驾游、还有跟朋友聚会吃饭这几种情况比较多。90.1%的人都是为了平时上下班用的。63.6%的时间拿来跑个短程的自驾。大家的预算基本都卡在9到12万这个区间里头。76.1%的人觉得这车价挺合适的，特别看重它那种年轻动感、赶时髦的感觉。92.1%的人觉得开这车能把自己的形象给撑起来。 总的来说，零跑Lafa5算是精准地切进了10万块钱左右的纯电市场这块蛋糕里头，靠高个子高的颜值、性价比和好操控把年轻用户给打动了。它现在成了大家表达个性和生活方式的一个载体了，跟同级别的竞争对手比起来优势还是很明显的。