你要想听那位海上船王的故事，先得弄明白什么是“以义取利”。这可不是光做好事再去赚钱那么简单，而是把做个好人当成做生意的第一原则。孔子说君子看重义，小人看重利，可咱们浙江人可不这么看，他们觉得做好事跟赚钱本来就是一回事儿。浙江就在东海边上，地少山多，逼得人不得不出去闯荡。加上文化底子厚，大家伙儿做生意的时候，自然就把儒家那套仁义道德给带进去了。浙江商人有个说法，对客户得讲诚心，对伙伴得守信用，对社会得行仁政，这三点就是他们成功的看家本领。 咱们把镜头对准那个鼎鼎大名的包玉刚。他在1955年用20万英镑买了条破船“金安号”，那时候船都开了28年了。大家都觉得这是一笔赔本买卖，可包玉刚眼光不一样，他看中的是一种新路子。他想出了长期租船的招数，把船按固定价租给信得过的公司。当时大家都愿意做短期生意来赚快钱，只有包玉刚觉得稳当的收入比一时的暴利强。到了1970年代全球航运热火朝天的时候，很多人疯狂买新船想发大财，包玉刚却死活不买新的。当1973年石油危机一来航运业彻底垮掉的时候，其他人全被坑惨了，只有包玉刚因为签了长期合同一点儿都没受影响。“宁可少赚点儿钱也不冒险”，这就是他的人生哲学。这种稳重不是胆小，而是他对员工、银行还有客户的一种担当。有个日本银行家就这么评价他：“包先生的话就是最好的信用证明。” 1984年包玉刚回老家宁波一看，发现这座沿海大城市竟然连一所像样的综合性大学都没有。他二话不说就拿出2000万美元办了宁波大学。当时有人提议用他的名字来命名学校，被他一口回绝：“办学校又不是为了留名。”这事儿可不是单纯为了做慈善，而是他做生意那套逻辑的延伸。在他心里，赚来的钱就是要用来培养人才、回馈社会的。其实早在1970年代他就已经在香港搞了个“包兆龙、包玉刚中国留学生奖学金”，专门让中国学生去国外念书。他对教育这么上心，是因为他心里清楚：“国家想强大靠的是人才，人才能成才靠的是教育。” 除了办学，包玉刚对家乡的支持那是全方位的。他出钱修了宁波的北仑港，把它变成了个现代化的深水港；他还捐钱盖医院、图书馆……这些投资根本没什么商业回报，但这恰恰体现了他有钱不吝啬、“致富不忘桑梓”的好德行。 这种有良心的赚钱法在浙江商人里特别常见。当年温州正泰集团的南存辉刚创业的时候有批产品有点小毛病就准备发走了，他直接下令全部拆开重查导致交货晚了还赔钱。他说：“哪怕少赚一个亿也不能让坏东西出厂。”正因为对质量这么死磕，最后才把老外的心都给拿下了。 阿里巴巴刚起步的时候马云就喊出了“让天下没有难做的生意”，这可不是光想着赚钱那么简单。支付宝搞的信用体系不光是创新，更是在帮中国人重建诚信。娃哈哈的宗庆后更是铁了心要干实业不搞房地产赚快钱，他觉得做企业得对得起国家和员工。 到了21世纪浙商的那股子精神劲儿一点没丢反而更有劲儿了。他们现在都忙着帮老乡搞共同富裕；好多公司把“仁爱”变成了实实在在的员工关怀；义乌市场能把中东客商给留住靠的就是实在不骗人；华为和海康威视这些新企业也是把客户和诚信放在第一位。 1991年包玉刚在香港去世了他的船队虽然变了样但那种精神还在传。从宁波大学走出来的几万学生正在各行各业发光发热；他当年修的北仑港现在已经是世界大港了。浙商的“以义取利”就是把道义当基因融进骨子里去了。 最后你就会发现真正的大赢家从来不是只知道赚钱的人而是懂得让财富有良心的人。这或许就是浙江商人不管是遇到多大风浪都能活下来的秘密所在。