王兴给美团定下了新的目标，把4.6亿用户转化为630万商家的数字引擎。互联网上半场靠的是流量红利，而下半场必须深入产业内部，让每个B端商家都能享受到数字化带来的收益。美团优选就是一个典型的例子，它从价格补贴的竞争转变为供应链效率的比拼。王兴清楚地认识到，C端用户规模已经达到了天花板，B端商家才是新的流量池。当630万商户全部被数字化时，每一笔订单、每一笔贷款和每一次供应链调度都会带来可观的收入。 回顾2017年乌镇大会，王兴提出了“上天、入地、全球化”三步走的战略。外卖日单量从过去的破千万增长到如今的4000万。无人配送仍在顺义默默跑单，全球化尚未展开，但“入地”已经结出硕果：餐饮管理系统、快驴进货和美团小贷三驾马车齐头并进，帮助商户把后厨搬到云端。 美团餐饮管理系统将供应链、生产、前厅和外卖拆分成精细的模块，数十万家商户在同一个系统里进行进销存管理和报表分析。快驴进货把分散在全国的食材、酒水和包装集中成5万标准品，让中小餐厅的补货时间缩短至24小时以内。200亿元低息贷款“春风行动”给超2万家商户提供资金支持，帮助他们渡过疫情难关。 2012年春天美团坐稳团购头把交椅后，王兴给员工讲了一个阿蒙森与斯科特的故事。他希望大家明白调研要细、工具要对、节奏要稳的道理。阿蒙森每天前进30公里最终取得成功，而斯科特忽快忽慢最终失败。这个故事成为内部方法论：即使遇到再大的困难也要坚持前进。 那一年美团的年营收达到了14.5亿元；如今的975亿元背后是整整十年的“30公里”式微迭代。当规模从千亿跃升到万亿时，王兴依然要求团队每天都像面对南极暴风雪一样努力工作：不抱怨、不找借口，只问自己今天有没有前进30公里。 从连接到深链是王兴给美团划定的红线：只做浅层连接等于白做。他相信互联网下半场必须钻进产业缝隙才能获得新增长曲线：把4.6亿C端用户转化为630万B端商家的数字动能。 社区团购成为美团下一条曲线的地面战场：“美团优选”高歌猛进把竞争变成供应链效率比拼。王兴算得很清：C端用户规模已经触天花板而B端商家才是新的流量池。 当630万商户全部被数字化后，每一笔订单、每一笔贷款和每一次供应链调度都会带来可观的收入。2017年乌镇大会抛出了“上天入地全球化”三步走：如今外卖日单量已达4000万。 无人配送仍在顺义默默跑单：“全球化”尚未动土：唯有“入地”长出果实：餐饮管理系统、快驴进货、美团小贷齐头并进帮商户把后厨搬到云端。 餐饮SaaS让喜茶便宜坊同屏数字化经营：把供应链生产前厅外卖拆成颗粒度极细模块：数十万家商户在同一套系统里进销存做报表调品相损耗率肉眼可见往下掉。 快驴进货把分散在全国食材酒水包装集中成5万标准品：“今日下单次日达”把补货时间压缩到24小时以内全国百万商户因此节省人力油费电话费就是快驴的隐形利润。 春风行动推出200亿元优惠利率贷款：超2万家商户拿到资金续命同时上线线上化运营安心消费针对性培训等组合拳让救急变造血。 2012年春天美团刚坐稳团购头把交椅王兴把员工拉到会议室讲阿蒙森与斯科特阿蒙森每天前进30公里斯科特忽快忽慢最终冻饿而死——故事被翻译成内部方法论调研要细工具要对节奏要稳哪怕天气再差也要咬牙完成最小可前进单位那年美团年营收14.5亿元如今975亿元的体量背后是整整十年的30公里式微迭代当规模从千亿跃升到万亿王兴仍要求团队把每一天当成南极暴风雪夜不抱怨不找借口只问自己今天我前进了30公里吗？