看这份58页的亚马逊2025年度报告，2025年的动作很大，给爱尔兰搞了一个新站点，这下覆盖的市场数目就达到23个了。这对卖家来说是好事，能把已经摸透的老模式直接抄到新地方去，这可是业务二次增长的好机会。不过新站点刚开始的时候得特别注意本地化，语言、税、物流、退货这些都得跟得上，否则起步就会很慢。所以说这些地方更适合先投点小钱试个水，别一开始就把重仓全押上去。 从整个市场结构来看，大概分两类。一类是核心市场，生态比较成熟，GMV也很高，通常每年预估能有超过50亿美元的流水，活跃卖家也在1万人以上。另一类就是新兴市场了，主要集中在欧洲、亚太和中东那边。虽然规模没那么大，但非常适合头牌去挖掘细分机会。爱尔兰因为数据不足就没被算进去了。 美国还是亚马逊的超级大头，光是这个站的GMV就有3050亿美元，比其他所有核心市场加起来还多一半呢。欧洲那边虽然单个站点不如美国大，但好几个凑在一起也是个重要的第二战场。至于新兴市场的GMV大概在几亿到十几亿之间，挺适合搞差异化定位和本地验证模型的。 再看流量这块儿，2025年12月的数据挺有意思。美国站稳居榜首，月访问量大概是31亿。日本、印度、德国、英国这几个国家排在后面。印度这次涨得特别猛，从4.39亿涨到了5.23亿，说明平台投入多了不少，用户渗透也上去了。巴西、沙特、土耳其这些新兴市场也在往上爬。不过也要看实际能不能把流量转化成交货才行。 像日本、英国这种成熟的站点访问量就趋于平稳了，说明竞争变激烈了或者流量增长慢了。所以选站的时候，肯定是优先选流量大的核心市场为主；另外也得留意那些还有增长潜力的地方，还有竞争强度也不能忽视。只有这样合理调配资源，才能把事办漂亮。