贵州茅台集团近日宣布调整2026年部分产品合同价格；陈年贵州茅台酒（15年）的合同价从2025年的5399元/瓶降至3409元/瓶，单瓶下调1900元；精品茅台打款价从2969元/瓶调整为1859元/瓶，下调1110元/瓶；43度贵州茅台酒合同价定为739元/瓶，较2025年下调59元。这若干调价在经销商中引发积极反响。 价格倒挂问题长期困扰茅台销售体系。精品茅台、茅台15年、43度飞天等产品的实际零售价长期明显低于官方指导价，许多经销商销售这些产品基本处于亏损状态。一位茅台经销商表示，精品茅台即使按照1859元/瓶的出厂价加上各项成本——以2240元/瓶出售——经销商的利润空间也极为有限。这种价格扭曲既打击了经销商积极性，也不利于产品的健康流通。 此次调价源于茅台推进市场化改革的战略需要。自陈华担任贵州茅台集团董事长以来，茅台强化市场化导向，建立随行就市的价格形成机制。在1月9日召开的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台集团明确了营销转型方向，核心是推进产品市场化，重建产品"金字塔"结构。 根据茅台集团规划，飞天茅台酒作为金字塔底座，保持相对稳定的价格体系；精品酒、生肖酒构成塔腰，瞄准中端消费市场，通过此次调价实现价格与价值的匹配；陈年酒、文化酒居于塔尖，主打高端收藏与品鉴。同时，茅台将实施精细化、差异化的投放策略，根据经销商动销情况和区域市场承载能力动态调整铺货量，确保产品结构与市场需求精准适配。 调价政策效果已初步显现。根据第三方平台数据，1月13日，25年飞天茅台原箱和散瓶价格分别为1525元/瓶、1520元/瓶，保持平稳；此次调价的多款产品批价同步回落，精品茅台报2230元/瓶，茅台15年报3880元/瓶，43度飞天报800元/瓶，茅台1935报650元/瓶。i茅台APP已上线茅台全系产品，其透明的售价成为市场价格的"稳定锚点"，更强化了价格管理的科学性和规范性。 此次调价对茅台产业链各环节产生了积极影响。对经销商而言，调价直接预留出合理的利润空间，有利于激发销售积极性。对消费者而言，价格的理性回归有助于形成更加透明、公平的消费环境。对茅台集团自身而言，通过完善市场化定价机制，有利于优化产品结构，提升品牌价值，实现长期可持续发展。
价格不仅是数字变化，更是供需、渠道与品牌关系的集中体现；面对消费理性回归与竞争加剧，头部企业需要以市场化手段校准产品定位与价格体系，在保障消费者获得感的同时守住渠道健康与秩序底线。只有让价格回到可持续的运行轨道，才能以更稳的预期、更高的效率推动行业迈向高质量发展。