经过十年发展，公有云市场结构正面临深刻调整。曾经主导增长的IaaS、PaaS等基础资源服务——虽然整体体量仍扩大——但增速已明显放缓，众多云厂商普遍面临"增收不增利"的窘境。在这样的背景下，AI技术的出现为整个行业打开了新的增长空间，成为云计算产业实现转型升级的关键引擎。 作为腾讯集团在云与智慧产业领域的核心承载者，腾讯云正抓住这个历史机遇，完成从"卖资源"到"卖服务"的战略转变。腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生指出，AI时代的洪流正在重塑整个市场格局，这对云厂商的产品体系、商业模式和生态合作都提出了新的要求。 观察AI在云计算领域的发展轨迹，显示出明显的阶段性特征。2024年下半年至2025年上半年，可称为"AI上半场"，此期间行业竞争的焦点聚集在算力卡资源的争夺上，交易方式相对粗放，生态参与者对AI的具体应用前景认知仍显不足。许多企业尚未厘清AI如何在降本增效、流程优化、业务提升诸上发挥作用。进入2025年下半年，行业步入"AI下半场"，竞争重心从资源供给侧转向应用服务侧，着力点从"有没有"转向"好不好用"，从单纯提供计算资源进阶到帮助企业解决真实业务问题。 这一转变背后反映的是腾讯云产业生态的战略升级。腾讯云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨表示，AI竞争的焦点已从算力和模型层面扩展到Agent等创新应用维度，腾讯云针对性地提出了"好用的AI"的理念，强调的是如何使企业能够有效地将AI融入实际业务运营中。这种理念的转变对应了一个重要的行业趋势——AI的SaaS化。 从产品形态看，AI服务最终需要以SaaS化方式在云端呈现，才能真正触达终端用户。同时，传统的SaaS应用在集成AI能力后，功能和价值维度会提升，能够为客户创造更多元、更高效的应用场景。腾讯云长期在SaaS领域积累了深厚的技术和生态基础，目前在公有云平台上已运营超过30款SaaS产品，涵盖企业协同、商业赋能和开发工具等多个关键领域。 企业协同类SaaS产品表现亮眼，腾讯会议、腾讯文档、企业微信等核心产品均实现同比大幅增长，其中腾讯会议使用AI功能的用户量同比增长达150%，充分反映了AI增强对用户需求的契合度。商业赋能类SaaS产品，如腾讯地图旺店、腾讯问卷等打通B2C闭环的应用，实现了翻倍乃至2至3倍的高速增长。开发工具类SaaS，包括腾讯云智能体开发平台ADP和低代码开发平台CodeBuddy等，在特定行业和企业中也呈现快速扩张态势。 腾讯云生态的一个突出特点是，合作伙伴已成为SaaS产品的重要贡献者。当前合作伙伴通过腾讯云销售的SaaS产品收入已占总收入的约四分之一，这一占比在行业内处于较高水平，充分说明平台生态已形成良好的价值分配和激励机制。腾讯云作为基础设施提供者，持续向生态伙伴输出算力、模型和工具等核心能力，帮助合作伙伴在各自细分领域完成"最后一公里"的落地。2025年初推出的混元训练营等生态赋能项目，已有数十家合作伙伴参与其中，更加强了生态的协同效应。 这种从资源竞争向应用赋能转变的策略，实质上是对产业链价值链的重新分配。相比单纯竞争算力和模型，真正能够解决企业实际问题、帮助用户降本增效的SaaS应用，具有更强的用户黏性和商业价值。腾讯云通过整合自身的AI技术能力、丰富的SaaS产品矩阵和广泛的生态伙伴网络，正在构建一个更具竞争力和可持续性的商业生态。
从卖资源到卖服务的转变，折射出中国数字经济高质量发展的新趋势。在这场由技术革命引发的产业变革中，唯有持续创新服务模式、深耕应用场景的企业才能赢得未来。腾讯云的实践表明，云计算的下半场竞争不仅是技术的比拼，更是生态协同能力和产业洞察力的综合较量。（完）