从三月初开始，飞天茅台的价格就没停过，大家心里都慌了。江苏和天津的酒商都在说，节后这就没什么人买了，大家手里的货压得喘不过气来，谁也不敢随便进货。散瓶现在的主流成交价已经掉到了1560元左右，比起上周那个短暂回温的价格，简直是从天上摔下来了。天津那边有个叫王伟的黄牛挺感慨，说今年这淡季比往年还冷，老客户都不囤货了。 你看第三方平台的数据，3月10日那天原箱普茅的批价还有1700元呢，短短四天就跌到了1560元。到了14号稍微回了一点涨到1620元，结果后两天又跌下去了。散瓶那边也是一样“高台跳水”，10号就跌破了1540元，现在跟原箱的价差也就剩下60元左右。以前大家都想着“挺价”，现在看这逻辑也不管用了。 尤其是江苏那边的散瓶拿货价普遍都锁在1560元了，原箱因为量少价高，报个1600到1610元还是卖不掉。那些做了很久的老手现在都跟我吐槽说，现在跟同行见面就聊三件事：i茅台放了多少货、回收价是多少、今天跌没跌。以前大家还能通过囤货来抬价，现在这价格一天变三次谁也不敢锁货了。 这时候大家发现回收价已经跌到了1500元以下，这意味着你在i茅台抢到的散瓶茅台连“溢价”都卖不上了。渠道里的泡沫算是彻底破了。再说政策这边，茅台最近发布了非标产品代销细则：精品和生肖这些酒得先交保证金，再通过i茅台卖，售价必须按平台统一价走，最后返利才5%作为服务费。 业内觉得这一招是切断了经销商跟黄牛搞价格操纵的路子，让价格回归平台主导。长期以来茅台指导价跟终端价之间有个很大的“价差池”，现在新政跟淡季一叠加，这个“价差池”正迅速变小。不过也有酒商担心如果把传统渠道这个“蓄水池”都抛开了，以后市场化带来的震荡会更剧烈。 对那些手里有钱还在观望的渠道来说，风控比囤货重要多了；而对于消费者来说可能能看到零售价跟指导价靠近一点。这场“淡季+新政”的组合拳到底会让茅台变得理性点还是弄出新花样，还是得看接下来时间怎么给答案。