咱们来聊聊第三课。这回Tom Hougaard把重点从那些技术分析工具上拿开，直接捅破了一层窗户纸：现在技术这么发达、费用又低，为啥大部分人还是赔钱？他给出的答案特别直截了当——问题根本不在市场或者平台身上，全都出在人自己身上。Tom想带大家琢磨琢磨，在交易里咱们究竟能做点啥，让自己变成不一样的“非正常人”。他挖得挺深，把咱们在买卖的时候脑子里转的那点念头都扒出来看了看。Hougaard还讲了讲自己当年写那第一本书的老黄历，为啥要动笔写？写书的过程里到底琢磨了啥。最后他还拿自己那套“盈利的心理六步曲”把这堂课给收了尾。 技术越来越牛，可大家手里的钱越来越少。Tom回忆起自己刚开始搞交易的那些年。那是2000年那会儿，道琼斯指数的日内点差能飙到8点高，季度合约更是16点起跳。想进欧元/美元的门儿得先交3到4个点的手续费，美元/日元更夸张。咱们回头看看现在？点差压得那么低才0.5点左右。资讯来得又快又全，还有Level 2的实价数据、形态识别工具、自动指标提醒。那时候连个完整的图表软件都没有。按理说条件这么好，应该是更容易把钱赚到手了才对。可残酷的现实是——大多数人还是亏着在混日子。这事儿说明啥？盈亏这道坎儿，从来都不是技术搞不定的事儿，纯粹是脑袋瓜子跟不上趟。 学的指标越多是不是就离成功更近？Tom那话里带点刺地数落了一下“普通”交易员的标准套路：先跑去参加周末的大师班充充电；再去学那些K线图的形态；接着弄明白RSI、MACD和布林带怎么用；然后把斐波那契的38%、50%、61.8%、78.6%那些数字背得滚瓜烂熟；甚至还要去研究啥所谓的“秘密比例”。不断往工具箱里塞新玩意儿，还不停换着法子折腾。结果咋样？啥都没改变。他指出来了，你不是不懂的技术分析多了点，而是脑袋里那根弦不对劲。 说穿了就是一个人性的大问题。Hougaard觉得既然零售外汇还有CFD的圈子里有80%到90%的人都在赔钱，这就说明不是市场本身的坏毛病，而是这些人自个儿的问题。他们在现实生活里个个都聪明伶俐、表现得特优秀，一到交易场上就变成个糊涂蛋。为啥？因为他们压根儿没学会怎么去对付自己心里的恐惧、希望和那种想保本的本能。 这事儿还得拿数据说话。他引用了FXCM给25,000个人做的那4300万笔交易的统计报告。结果挺吓人：胜率能有62%，赢的时候平均也就赚48个点；但输的时候却能平均亏掉82个点。这就是典型的那种经常做对路却一直在亏本的路数。这绝不是瞎猫碰上死耗子的巧合行为模式。 问题到底卡在了哪儿？就是该赚钱的时候急着跑掉；该认赔的时候又死活不肯割肉。这就是人身上的毛病呗。Hougaard有句特别扎心的话：“大家伙儿应该害怕的时候却充满希望，该抱有希望的时候心里却全是恐惧。”举个例子来说吧：你赚了1000英镑的时候就开始怕赔钱了；反过来你亏了1000英镑又盼着能回本儿。结果是赢了的钱被提早卖出兑现了；亏了的钱却无限期地拖下去不处理。 最后他还没放过那个所谓的“分批止盈”的老规矩。Hougaard直白地说了他不喜欢这种玩法。大多数人只要赚了钱就开始砍一半仓位保住利润；很少有人能在盈利的时候反而加大仓位把收益放大了。 他搬出来了芝加哥期货交易所那位传奇交易员Charlie D的话：“当你学会在挣钱的时候加仓而不是急着止盈，你才算真正变成一个成熟的交易者。”咱们很容易在赔钱的时候去加仓把成本平摊掉（就是摊平成本）；但却很难在挣钱的时候还愿意加码去买多单。这就是那个过不去的心理坎儿。 他甚至连那个流传甚广的“低买高卖”的信条都敢挑战一下。Hougaard说他每次去低价买入的时候市场都会更低；每次在高位做空的时候价格都会更高。 他更喜欢在高点买入更高的价位再卖出；在低位卖出以后再在更低的价位买回来补仓。 趋势往往会延续很长时间而不是突然反转过来。 那位Charlie D也说过一句很毒的话：“当你真的把钱赚到了口袋里的时候你做的每件事都会让你心里不舒服。” 如果一笔交易让你毫无压力感那说明仓位太小根本没真正承担风险。 有一回他晒出了一笔浮盈10万英镑的交易单。 他不是在最低点进去的也没在最高点走人的。 他的基本盘哲学就是：“我永远不会在最高点卖出。” 他允许盈利回撤个三四成只为了抓住那个更大的趋势行情。 到了末尾Tom还分享了自己写书的那段心路历程。 对他来说写作就是一种发泄也是梳理思路的过程。 书名里表达的那个核心思想很残酷：“正常”往往就是失败的代名词。 要是你跟大多数人的想法一模一样那结局多半也就那样儿了。 在这次演讲的尾巴上他把盈利交易的心理底层逻辑给大家铺陈了出来。 核心精神其实就几句话： 愿意去干90%的人都不敢干的事； 勇敢地面对自己身上的那些弱点； 定下一套专门对付情绪的死规矩； 在挣钱的时候反而要加仓扩张而不是缩手缩脚； 试着去接受那种不舒服的感觉； 还要持续不断地去打破那个所谓的“舒适区”。 最后他用了一个挺有意思的例子收尾。 他开车开了30多年一直觉得自己是个老司机技术了得。 直到有朋友送他去赛道体验了一把极限驾驶他才发现自己到底有几斤几两多差劲。 交易也是这个道理啊你可能已经折腾了好几年但那不代表你已经摸到了自己的天花板极限在哪呢？ 他总结的那个意思特别通透： 市场不会因为工具的升级换代而改变本性； 真正的赚钱心法全在思维模式的升级换代上； 那些K线图啊指标啊都不是大问题； 真正把人拖垮的其实是人自己心里那些杂念和毛病。 如果你还是用“正常人”的老路子搞交易——赚了一点就想赶紧跑输了一点又舍不得走——那你在未来的30年里可能就还是在原地打转永远出不去。 想要真正的突破只靠多学点指标是没用的非得换一种与众不同的思考方式才行。 当你开始改变看待问题的角度的时候市场才能变成你手中的提款机那才是真正的双赢局面。