咱聊聊清华那个90后学霸，人家可是搞出了Agent，还拿了个100万美金的天使轮融资。这消息是3月3日爆出来的，这家叫光年触达的公司是专门帮中小外贸企业做AI出海营销的。听说是Impa Ventures投的钱，这钱主要用来搞研发、建数据、完善产品、招人和拓渠道。 光年触达是2025年4月才成立的，他们家的活儿就是通过AI Agent帮国内有好东西的卖家，精准对接全球买家。创始人兼CEO潘一鸣跟我们说了，他们主要服务那些中小规模的外贸出口企业。国内这些厂家手里的货要么品质好要么性价比高，可就是在全球范围内的营销方式、渠道和精准度上太落后了。 现在出海企业的营销成本都高得吓人，特别是跨境电商、游戏和移动应用这些领域，把大家的费用都推上去了，最后只能是吃老本。为了不和别人一样卷，潘一鸣决定不走TO C这条路，专心做TO B。以前大家总觉得TO B是个苦差事，不过现在有了AI Agent，这一切都变了。 以前的打法就是堆人、堆钱、去跑展会，结果费神又费钱还不讨好。潘一鸣举了个例子说，以前企业想把工业配件卖到国外，全靠人海战术。这一来二去大家就乱套了，不同的销售之间会重复劳动甚至是重复销售。但AI就不一样了，它能在提升效率的前提下做到全面覆盖，既不重复也不漏掉，还能形成数字化的可追溯资产。 光年触达通过构建全链路系统和一套复合算法架构，把大模型的创造力给管了起来，让它在严格的业务流程里干活。因为有了这项技术突破，这家公司的造血能力特别强。早在2025年6月他们就上线了首款“销售Agent”，目标是降低获客门槛。 潘一鸣透露说这个Agent上线半年就做到了营收接近1000万RMB，还保持了整体收支平衡。客户获客效率提升了10倍多，转化率达到了8%。到了2026年1月，月营收已经稳定在200万元左右了，预计全年能拿到5000万元。 现在他们不光有销售Agent，还有AI自动化投放、运营社媒和官网的功能。潘一鸣说公司一开始就有自我造血能力，这笔钱不准备拿来救命而是当助燃剂用。收费模式挺特别的叫“按价值创造付费”，客户只要按找到的线索数量或者发的消息数量付钱就行。 融到钱之后他们要增加客户成功团队的人手，让服务标准更偏向效果导向。给渠道伙伴的计划也很有吸引力，只要有B2B资源的都能进来分一杯羹。“AI的本质就是重塑生产关系”，潘一鸣的愿景是把公司变成企业内部的“自动化营收中心”，以后这事儿就不用人瞎操心了。