在这个商品多到让你眼花的年代，要想让自家牌子能脱颖而出，还真不容易。很多人面对一堆差不多的产品都不知道买啥，牌子之间也都在抢地盘，这根本原因就是大家都卖得差不多，在消费者心里搞得稀里糊涂。你想啊，人脑平时都不想动脑子，除非遇到大事儿才会深想。所以光靠使劲打广告或者讲功能强不强，根本进不了人家心里。反倒是你敢把“反对啥”给摆出来，反倒让人一下子就明白了你是谁。 看看那些成功的例子吧，百事可乐以前就是个最好的证明。它那时候不想去硬碰硬地打经典牌，而是弄出个“年轻化”的名号去跟可口可乐唱对台戏，结果一下子就把市场分出来了。再看零售界的塔吉特，不去比沃尔玛的低价低不低，反而专搞“平价时尚”，这就把对设计又有要求、还想买便宜货的人全吸引过去了。这些都说明一个理儿：想成事儿的牌子不去求全，就得挑个对立面使劲戳。 特别是对于那些刚出来的小品牌来说，这招更是保命的法宝。要在一堆老牌大佬中间出头太难了，但你要是敢把整个行业甚至主流玩法都当成对手去斗一斗，反而能一下子让人认出你。比如有些新玩意儿非要提“天然”、“零添加”，就是为了跟传统做法划清界限去抢细分市场。 以后呢，消费的水越来越深了，信息传播也散得像碎沙子一样。这时候你得明白自己有啥资源能赶上趟儿，千万别跟着瞎起哄搞那种泛泛而谈的竞争。再加上现在全球化又混着数字化搞事儿，品牌在不同文化语境里怎么弄对立定位也是个大难题。品牌长大的路从来就没这么好走过，光抄别人或者瞎打架都不行，得摸着市场心理走。 说到底啊，确立战略对手的本质就是在给自己划个圈子去守住核心价值。这不仅得有脑子还得有胆子去硬刚。在这变来变去的世界里，方向感太重要了。只有把路子走对了，才能领着牌子穿过迷雾走到那值得去的地方。