问题——科研成果“走出实验室”仍面临多重门槛。长期以来，高校院所积累了大量原创技术，但从论文、样机走向工程应用与规模化生产，往往需要跨过评估定价、市场匹配、风险分担、团队组织与合规流程等关口。对不少科研团队而言，擅长技术攻关并不等于擅长产业化推进，技术优势难以更转化为稳定的商业模式和持续订单。 原因——信息不对称与专业能力缺口叠加。科研端更关注技术可靠性与学术指标，企业端看重成本、交付周期、场景适配与可复制性，双方的表达方式和决策逻辑存差异。同时，成果价值评估、合作方资信核验、股权设计与知识产权安排等环节专业性强、周期长，科研团队往往难以独立兼顾，导致部分成果停留在“可用但难用、能做但难卖”的状态。 影响——“技术经理人”正在成为连接供需的关键纽带。1月29日，在长安大学公路学院实验室内，伴随设备运转的嗡鸣声，长安大学科学技术研究院技术经理人崔高锋与公路学院副教授魏堃就新公司研发中心架构、后续技术对接与团队协同等细节展开讨论。此前，在技术经理人团队持续推动下，魏堃团队历时10余年攻关形成的“道路相变材料技术”以作价入股方式与行业企业达成合作，共同组建新公司，进入产业化推进阶段。业内人士指出，技术经理人并非简单“牵线人”，而是以市场化方式重构转化路径：把技术讲清楚、把市场算明白、把风险分担机制设计到位，推动合作从意向走向落地。 对策——以全流程服务提升转化确定性。据介绍，围绕此项技术的转化推进，涉及的团队一上梳理技术亮点与应用边界，编制商业计划，并组织多场对接推介活动，帮助企业真实场景中理解技术价值；另一上引入第三方专业机构开展成果价值评估与合作方资信调查，提升交易透明度与合规性。此基础上，团队参与商务谈判，就股权结构、技术入股比例、研发与量产分工、知识产权保护、后续投入与收益分配等关键条款提出方案，尽量降低合作摩擦与不确定性。相关合作方表示，“技术作价入股+共建实体”的方式有助于把研发能力与产业资源绑定，形成长期合作关系，减少“买断式”合作中常见的后续服务缺位问题。 前景——制度化培养与生态化联动将决定转化效率。当前，各地正持续完善科技成果转化配套政策，推动职务科技成果赋权改革、收益分配机制优化与专业服务体系建设。因此，技术经理人队伍建设被视为打通创新链与产业链的重要一环。受访人士认为，下一步可从三上发力：其一，完善可复制的转化流程与风险清单，提高项目推进的标准化水平；其二，强化高校、企业、金融与中介机构联动，形成评估、投融资、试验验证与应用推广的闭环；其三，加快培养懂技术、懂产业、懂法律与资本运作的复合型人才，让专业的人做专业的事。按计划，该道路相变材料技术将围绕工程示范、产品定型与规模应用推进，力争在2025年底前形成可推广的产业化成果，为道路材料绿色化、功能化应用提供新的技术选择。
从实验室研究到产业应用，科技成果转化是一场需要多方协作的接力。长安大学的实践显示，专业技术转移服务如同关键“齿轮”，能更顺畅地衔接产学研各环节。当更多“科技红娘”搭起信任与价值的桥梁，沉淀在高校院所的科研成果有望加快转化为现实生产力。