在海南自贸港建设加速推进的背景下，跨境药械产业正迎来新的发展机遇。
12月20日，第八届海南国际健康产业博览会期间举办的圆桌对话聚焦跨境药械合作，深入分析了当前行业面临的痛点与突破路径。
问题与挑战：患者需求与市场壁垒并存 论坛上，行业代表指出，国内患者对境外创新药械的需求日益增长，但“找药难”“合规购药难”问题突出。
同时，中国药械企业“走出去”面临注册备案、本地化推广、售后服务等多重挑战。
以印度市场为例，尽管对中国高性价比医疗器械需求旺盛，但复杂的法规环境和本土竞争态势成为企业布局的难点。
政策驱动：自贸港红利释放产业潜力 海南自贸港政策为跨境药械流通提供了制度性便利。
依托“零关税、低税率、简流程”优势，企业可高效完成海外采购、清关及分销。
医递递跨境国际门诊利用自贸港与大湾区政策联动，构建了覆盖咨询、购药、医生服务的全链条体系，实现72小时内响应患者需求。
此外，海南作为中医药出海桥头堡，正推动中成药进入东南亚市场，泰国成为首个试点国家。
企业实践：本土化运营成关键突破点 面对海外市场，中国企业积极探索差异化路径。
盈德健康跨境药房通过筛选高性价比仿制药，打通从生产到终端的分销网络，确保患者用药安全可及。
联影医疗等企业则强调，医疗器械出海需深耕本地化，包括组建属地化团队、适配法规要求、建立售后维保体系。
业内普遍认为，只有充分尊重目标市场规则，才能实现可持续扩张。
前景展望：全球化布局加速 随着海南自贸港全岛封关临近，政策红利将进一步显现。
参会企业透露，下一步将扩大在东南亚、日本等地的布局，同时探索中药国际化标准制定。
分析指出，中国药械产业需以自贸港为支点，强化技术创新与合规能力，在全球价值链中占据更主动地位。
跨境医药合作的深入发展，不仅有助于解决国内患者多元化用药需求，更为中国医药产业走向国际市场开辟了新路径。
海南自贸港作为制度创新高地，正在成为连接国内外医药资源的重要桥梁。
未来，随着相关政策的进一步完善和市场机制的不断成熟，中国医药产业有望在全球化进程中实现更高质量发展，为构建人类卫生健康共同体贡献更大力量。