我在广州摸爬滚打了近二十年，因为相貌而错过的好苗子可不止一两个。这就好比刘备当年遇见庞统一样，这位号称与诸葛亮齐名的凤雏，因为面相不佳、衣衫褴褛，愣是被打发去了耒阳县当个小小的县令。司马徽曾跟刘备说过"卧龙凤雏得一人可安天下"，结果刘备只看了庞统一眼，觉得面相不顺眼就没了下文。这要是换了谁，哪怕心里再清楚士元的本事，也得气不打一处来。 我招过一个男孩，当时他T恤洗得发白，头发也油光可鉴，说话还带点结巴。简历扔桌上时我心里直犯嘀咕，好在那天鬼使神差地给了他十分钟机会。没想到他那两分钟的汇报直接揭开了我公司渠道三年的老底，把我吓出了一身冷汗。后来他在我们公司干了三年，成了所有人里最稳的那个。 真正有本事的人往往不需要靠包装自己来博眼球，他们的脑子才是最硬的底牌。很多人面试的时候西装革履、PPT做得像电影海报一样花里胡哨，聊天半小时啥干货都没记住；反观那些靠不住的人，穿着随便甚至说话直来直去。张飞在耒阳县视察时也没看上庞统，直到亲眼见到这位县令半天就处理完了积压半年的一百多件案件才服气。 我做销售总监时手下有个女生特别安静，长相身材都不出挑。其他人都劝我换个热闹点的人来负责大客户业务，我虽然犹豫过还是给了她一次机会。结果她在客户公司坐了两个小时没带资料听人家诉苦，最后三言两语就把痛点说到了点上。合同当场签下来的时候我才明白：有些人的锋芒藏得很深。 后来庞统跟着刘备入蜀献上了三条计策，刘备选中策拿下了益州。可惜他在落凤坡中箭身亡的时候才三十六岁。刘备对着长江痛哭流涕地说了一句："士元之死，孤之过也。"他心里明镜似的：如果当初不是以貌取人好好聊聊士元的本事，结局或许就会不一样。 识人这件事说到底拼的就是格局的大小。我在创业路上渐渐看明白了：你身边最不起眼的那个家伙，很可能才是你最需要的贵人。下一次面试的时候别光顾着盯着人家的长相和穿着，多问一句对方脑子里装的是什么。你仔细想想身边有没有那种一开始被看轻后来却成了顶梁柱的人？评论区里说说看有多少朋友吃过这种亏。