问题：乡土产品“有名无市”，增收渠道亟待拓宽 许多乡村，农特产品品质优良，却长期面临销售难题：生产分散、品牌影响力弱、市场触达有限。农产品销售半径小、加工能力不足、标准体系不健全等问题，导致好产品难以卖出好价钱。如何将乡村资源优势转化为产业优势，让“土特产”成为“富民产业”，成为乡村振兴的关键课题。 原因：党建引领结合市场思维，线上线下协同发力 中卫市沙坡头区常乐镇高滩村、东园镇新星村、永康镇永乐村的村党支部书记探索出一条新路径：将“党员带头、支部引领”与“市场导向、用户思维”相结合，一端连接生产端，一端对接消费市场。 在市区怀远市集，三位书记利用节假日和农闲时间联合摆摊：高滩村展示胡麻油，新星村推介纯粮陈醋，永乐村带来特色“书本子馍馍”。他们现场讲解制作工艺、邀请顾客试吃，同时通过直播介绍原料来源和生产流程，以透明化方式增强消费者信任，将“看得见的品质”转化为实际销量。 影响：从“卖产品”到“建链条”，集体与村民双受益 摆摊和直播的热度最终要转化为产业链的稳定性和收益分配的公平性。三村的共同做法是以党支部领办合作社为核心，整合分散的生产资源，串联加工、包装、销售环节，提升规模化和标准化水平。 ——高滩村成立合作社，构建胡麻种植、加工、销售全链条，推动胡麻油进入本地商超和餐饮渠道。目前产品已覆盖46家超市和餐饮店，预计到2025年，村集体收入将达35万元，村民每亩胡麻种植增收200元以上。 ——新星村依托粮食种植优势，集体建设醋厂，采用“村集体+村民”持股模式，优先吸纳困难群众就业。醋厂年收购本村粮食24吨，年产陈醋100吨，实现粮食就地转化，提升村集体收入可持续性。 ——永乐村挖掘传统技艺，推动“书本子馍馍”的保护与创新，使其更符合市场需求。参与制作的村民在旺季月收入可达近万元，实现家门口就业与家庭照料兼顾。 这些实践表明，党建引领不仅是短期助农，更是通过组织力整合资源、资金、人才和渠道，将“一时热销”转化为“长效产业”。 对策：标准化、品牌化与渠道建设是关键 联合摆摊和直播能快速吸引关注，但要让产品持续畅销，还需在以下上发力： 1. 标准化生产：统一原料筛选、工艺流程和质量追溯标准，推动小作坊升级为规范化车间，确保线上线下产品品质一致。 2. 品牌化运营：强化品牌形象，突出非遗和地域特色，完善商标注册和防伪标识，保护村集体品牌价值。 3. 渠道与服务优化：巩固市集和商超渠道的同时，提升冷链、仓储和售后服务能力，拓展团购、社区门店等稳定订单来源。 前景：从试点探索到可复制的产业模式 随着县域消费升级和电商基础设施完善，乡村特色产业迎来新机遇。中卫三村的经验在于：以党组织为纽带实现村村联动，通过“抱团引流、协同销售”扩大市场影响力；以合作社为平台整合农户、集体和经营主体，实现利益共享与风险共担。 未来，若能引入专业运营团队、培养本土电商人才、完善金融支持，并推广“产地加工+城市展示+线上销售”模式，乡村产业有望从“卖得出”迈向“卖得稳”“卖得远”，带动更多村民稳定增收。 结语 从集市摆摊到直播带货，从作坊生产到合作社运营，中卫三位村书记的实践证明，乡村振兴既需资源禀赋，更需组织创新。讲好产品故事、构建完整链条、共享产业收益，才能让更多“土特产”走向广阔市场，为集体经济和群众增收提供坚实支撑。
从集市摊位到直播镜头，从作坊生产到合作社运作，中卫三位村党支部书记的“搭伙”实践表明，乡村产业振兴既需要资源禀赋，更需要组织方式创新。把产品讲清楚、把链条建起来、把利益连起来，才能让更多“土特产”走向更广阔的市场，让集体经济更有支撑、群众增收更有保障，为推进乡村全面振兴注入持续动力。