就在最近，有好几位以前没在淘宝做过生意的新红人的一年营业额，都超过了1个亿。自从短视频那边的流量优势逐渐没了，好多做服饰生意的人都开始把目光投到了淘宝上。平台这次正想办法把新一轮的流量红利给释放出来，好把更多的创作者和品牌吸引过来。3月26日，负责淘宝服饰的非珚在一次沙龙上跟大伙儿讲了，今年还会接着加大对新人的扶持。只要商家肯加入，就能把高达300万元的现金拿到手，再加上上百万的流量给你反哺回去，帮大家把生意越做越新。 最近几年，外边平台的流量成本涨得吓人，很多人都把淘宝当成了一个新舞台。不管是原本在别的地方直播的博主，还是自己设计衣服的设计师、买手，涌进淘宝的人已经有2000个了。他们在各自细分的领域里找到了自己的地盘。像那种暗黑风格的、专门做微胖女生穿搭的，还有讲究通勤时尚的赛道，都成了新一代红人的地盘。数据显示，2022年淘宝红人全年卖东西的总金额突破了千亿大关，这说明平台的红人经济已经成熟了不少。 在淘宝上，那些开了十多年的老店有400多家还在增长；而新进来的商家也很厉害，全年有300位新手刚开店第一年就卖出了千万的流水，其中几十位甚至冲进了“亿元俱乐部”。淘宝现在不只是靠着流量瞎涨，而是更在意怎么精细地去运营。他们盯着商家长期能不能赚钱、品牌能不能做起来。 今年平台会通过给现金、推流量还有直播资源这几块儿来帮新人成长。每一个商家最多能拿300万元补贴，还能获得超过5000万的流量曝光和顶级直播资源。另外，平台还会搞一些“服饰新人王”和“超级时装发布”的活动，帮大家从个人的名气变成真正的品牌。 从一开始担心流量不够到现在专心做品牌扎根的人有很多。96年出生的杭州姑娘菀菀就是个例子。大学毕业时她没去银行拿那个所谓的铁饭碗，而是选了做衣服这行。她当了好几年的穿版模特后来自己开了店。2024年她在淘宝上开了个叫“不晚”的品牌，靠着一款亚麻马甲套装，一个月卖了3万套。菀菀说她参加了淘宝的“红人之夜”活动才知道自己真的火了。“我周围的人都习惯在淘宝买东西，平台的流量让更多人认识了我们的牌子。”从开店到年销售额过亿，她只用了两年时间。 无艳一禾也一样厉害。她以前是直播间的卖货主播，后来决定在淘宝创立自己的品牌。不到半年时间店铺就有了百万月销。她说：“就算在社媒上有好多人自发分享种草，但当大家真想买的时候，第一反应还是点开淘宝。” 还有22岁的ee刚开始开女装品牌“Youwei”的时候压力很大。不过淘宝的“潜力商家扶持计划”给了她大概70万的奖金，帮她度过了刚开始创业的难关。现在她的店每个月能卖千万流水。ee觉得淘宝是块好地方。OfAkiva的创始人余怡莹也特别认同这种说法。 大学毕业以后她走了点弯路喜欢在设计上表达自我但没什么收益。后来去了淘宝就不一样了，“既可以自由冒险也能感受市场的残酷”，在这里才有机会成长为真正的品牌。 有业内人士说淘宝的激励机制和策略挺好的。这里的机制是按照GMV来返还流量补贴的，这样既稳定又能让人预测得到未来会咋样。孙鹏涛也这么觉得。 他以前试过好几个平台最后还是回到了淘宝。“这里能容纳各种各样风格的产品还给大家长期稳定的成长空间。” 因为有稳定的流量和可控的库存商家就能把心思放在产品本身的打磨上。 尽管市场竞争激烈但淘宝允许大家慢下来注重长期品牌建设。 随着平台对原创和新人的扶持力度越来越大这场从“流量内卷”到“品牌深耕”的大潮才刚刚开始。 淘宝正在迎来一个新的品牌时代流量不再是唯一的目标而是变成了和品牌价值、商家经验结合在一起的“加速器”。