“这小伙子简历里写着挺关心人工智能的，最近大家都在聊的‘小龙虾’（OpenClaw），你手里有真凭实据吗？”3月21日，浙江省人社厅主办的“才聚浙江—2026上海高层次人才洽谈会”拉开帷幕，上百家浙江企业带着诚意组团招兵买马。宁波和利时卡优倍科技有限公司的展位前，赵忠庭正和求职者聊得热火朝天，为了招到心仪的博士后，他特意用马克笔在告示栏上写了个醒目的“70万+”，这笔买卖果然划算，没一会儿功夫就吸引了一大拨人排队。 记者在现场发现，如今企业招人越来越“挑”，两类人才最抢手：一种是懂最新科技的研发新锐，另一种是有着丰富国际经验的管理和销售老手。“一新一老”，成了各家公司都想拿下的宝贝。赵忠庭坦言，公司要推出新一代人工智能工业操作系统，得找那些懂工业自动化、有实操背景的复合型人才。他说：“公司服务的都是行业领头羊，我们的人必须在理论和技术上跟得上。” 华东理工大学化学工程专业的博士生李华翔交了简历。他说，高薪固然吸引人，但企业提供的真实应用场景更打动人心，“原来还担心专业不对口，但交流下来发现，比起专业背景，他们更看重自学能力和对技术的敏感度。”不少企业对这种搞核心攻关的人才需求是一致的。除了外部挖人，自己培养也是条路子。一家铜加工企业的负责人说，他们的博士后工作站办了十多年了，不少人毕业后就留了下来当骨干。这次他们也带来了年薪25万到40万的岗位。 浙江省发布的数据显示，2026年总共1415个博士后岗位需求里，民企占了563个，快一半了。这1415个需求里有111家是上市公司，“专精特新”企业和规模以上企业的比例都超过70%。人工智能、材料科学这些专业特别吃香。 不光盯着新技术，企业对开拓国际市场的老手也求贤若渴。2025年浙江有进出口实绩的外贸企业突破了万家。宁波力隆机电想进军亚洲市场，给外贸经理开出了24万到60万的年薪。他们认为国内市场稳了，增量在海外，“世界电梯中国造”，浙江可是重要产地。“对那些能跨文化谈判的高手，我们肯定会给最优厚的待遇。” 德业科技在新加坡的分公司也开始发力了，这次招聘会招海外技术支持和招聘专员。现场看下来，外贸类岗位普遍很有竞争力。哪怕是基础业务员的收入也到了8万到20万。这些信号表明，浙江机电装备、新能源这些优势产业正在加快出海步伐。那些熟悉海外规则和渠道的“老手”，成了打开国际局面的关键。 招揽什么样的人才，直接决定了企业在全球能走多远。这次洽谈会一共来了100多家单位，抛出了4200多个岗位。现场接待了3960人次，收到简历3270份，其中博士450人、硕士2180人，初步达成意向850人。 这次招聘会展示了浙江实体经济的发展逻辑：往里面靠科研人才攻克难关；往外面靠商业人才拓展市场。无论是搞研发还是搞外贸，“一新一老”的配合都很重要。