岁末天气越来越冷，大伙儿都得准备过冬的衣服了。往年这个时候，大家都盯着那些国际大牌去买羽绒服，不过今年有点不一样。现在好多大型连锁会员店还有知名超市里推出的那些自家品牌的羽绒服，定价不高，但特别受欢迎，有些款式甚至买不到。你能看到很多超市的服装区，以前不是卖衣服的主要地方，现在人气特别旺。听说某个会员制超市里一款长的白色鸭绒羽绒服只要499元，还有一家区域大超市里的泡芙款羽绒服卖500多块钱，刚补货就被抢光了。 大家在社交媒体上发消息求代购或者催补货的特别多，特别是小号和浅色的衣服特别抢手。这种情况不是因为便宜就吸引了大家。消费者买的时候更看重保暖效果和充绒量够不够实诚。有人说，“只要是实用的、性价比高的东西我就喜欢”，这说明消费者现在买东西更理性了。 一位做代购的朋友跟我说，“只要东西好，哪怕要多花钱或者抢不到我也愿意等。”这说明大家对这些产品特别信任。 那么，到底是哪些人在主导这个趋势呢？主要是30到45岁之间的白领阶层，尤其是一线城市的女性居多。她们买东西讲究实在、性价比高。“这个价位的羽绒服既能保暖又不贵。”一位消费者这样说。 现在很多高端品牌的羽绒服价格一直涨，而有些便宜的款式质量又参差不齐。在这种情况下，“找一个靠谱、省心的选择”，就是消费者的心里话了。 这背后有好几个原因：一是现在国内羽绒服整体价格区间变高了，千元以上很常见；二是像会员制仓储超市这种新零售业态发展成熟了，自己品牌的衣服质量不错还便宜；三是消费者现在对渠道品牌的信任度越来越高；四是现在大家都喜欢“极致性价比”，不那么看重品牌logo了。 这一波超市平价羽绒服热卖不仅仅是季节变化带来的波动。它反映了零售企业供应链整合能力强了，“也反映了中国消费者观念更成熟理性。”这次的消费趋势告诉企业：光靠设计创新和营销是不够的，“要始终守住品质底线”，把价值创造放在第一位才能赢得长久的市场认可。