话说这门架槽钢的市场竞争那是相当激烈，不过山钢股份这2月份可是杀出重围，销量创下了新的历史纪录。大家都知道，现在这行业升级得快，山钢也没闲着，不是光想着抢地盘，而是想着怎么跟客户一起去挖“金矿”，实现“双向奔赴”。今年以来，那个叫“叉车用钢结构优化及市场开拓”的SBU团队可没少下功夫，靠着产销研一起上阵，硬是把产品质量和市场都给折腾活了。 山钢研究院的纪进立研究员说，现在他们研发人员每个月至少有一周时间是跟营销人员一起跑市场的。大家凑在一起琢磨用户到底要啥，把工艺、成分这些都聊透了，当场给个准话。正是靠着这条直通生产现场的“快车道”，山钢在国产替代这块才跑得这么快。有个用户以前一直用进口货，贵不说还交货慢。咱们的研发团队拼命攻坚，硬是推出了完全符合要求的国产货。这下可好了，用户的成本降了不少，供货也快了，供应链自主可控了，咱在客户心里也算是站稳了脚跟。 服务这块儿也得跟得上。有个叉车用户以前买了咱们的槽钢还得自己加工打孔、铣槽，费时又费力。2025年竞聘上来的大客户经理张亮一上任就琢磨这事：“咱们能不能在出厂前把这些工作都搞定？”山钢股份立马开始推服务升级，直接把钢材变成“按件交付”的零部件。这下可好了，用户“打开即用”，省去了好多工序和成本。山钢股份营销总公司也不闲着，专门搞了个“动态库存预警与快速响应机制”，哪怕是小批量紧急订单也能准时送到。 信任才是长久合作的基础。前不久国内有家企业因为局部缺陷影响生产告急。咱们产销研团队8个小时内就赶到现场修磨调运货，硬是没耽误人家干活。这事儿办得漂亮了之后，3月份这家的订单量环比就涨了快50%。 营销总公司的郑国防副总经理说：“出了问题不怕，只要大家拧成一股绳立马解决好。只有这样关系才能越来越近。”咱山钢股份现在正推行质量一贯制管理模式呢！