白酒行业龙头贵州茅台集团近日启动新一轮产品价格调整。
据多位经销商和行业人士证实，茅台已确定2026年部分产品合同价格，涉及旗下多个主力产品线。
其中，陈年贵州茅台酒（15年）的经销商打款价从5399元/瓶下调至3409元/瓶，降幅近37%；精品茅台从2969元/瓶下调至1859元/瓶，降幅超37%；43度飞天调至739元/瓶；百亿级单品茅台1935从798元/瓶下调至668元/瓶，降幅达16%。
此次调价涉及茅台酒产品线中的多个重点品类，幅度之大、范围之广在近年较为罕见。
长期以来，包括精品茅台、陈年贵州茅台酒等在内的多款茅台产品在终端市场存在明显的"价格倒挂"现象。
其中，精品茅台的零售价曾一度低至2299元/瓶，远低于3299元/瓶的官方指导价；陈年贵州茅台酒的零售价跌至4199元/瓶，较5999元/瓶的指导价下降超三成。
这种价格体系的混乱导致经销商利润空间受挤压，许多经销商在销售这些产品时处于亏损状态，严重影响了流通体系的积极性。
此次下调打款价的深层原因在于茅台集团推进营销体系市场化改革的战略调整。
陈华担任贵州茅台集团董事长以来，持续强化市场化理念，通过供求关系调节发货节奏，建立"随行就市"的价格形成机制。
在2026年全国经销商会长联谊会上，茅台集团明确表示，要推进产品市场化改革，重心是让产品各归其位，重建"金字塔"结构——底座为飞天茅台酒，塔腰为精品酒和生肖酒，塔尖为陈年酒和文化酒。
同时，产品投放要采取精细化、差异化策略，根据经销商动销情况和区域市场承载能力动态调整，避免平均主义"铺货"，确保产品结构与市场需求精准适配。
对于此次调价，经销商普遍表示欢迎。
多位经销商向记者表示，"早该下调了"，并指出此前除飞天茅台外，精品茅台、茅台1935等产品经销商基本处于亏钱销售的状态。
有经销商感慨，"茅台价格'随行就市'真的来了"，认为此次下调为经销商预留了合理的利润空间，有利于激发流通体系的积极性。
从市场反应看，茅台的这一举措正在逐步改善产品价格体系。
i茅台APP作为官方销售渠道，已成为市场价格的"锚"。
在该平台上，精品茅台、陈年贵州茅台酒、43度飞天、茅台1935的零售价分别为2299元/瓶、4199元/瓶、829元/瓶、738元/瓶，均较官方指导价有不同程度的下调，体现了茅台推行透明化、市场化定价的努力。
业内分析人士认为，此次价格调整的意义不仅在于消除"价格倒挂"现象，更在于扩大消费基础。
通过价格回归，茅台酒的消费群体从高端消费者扩展到中产阶层、中小企业家等更广泛的人群，提高了产品的开瓶率和实际消费转化率，这对于品牌长期发展具有重要意义。
作为中国白酒行业价值标杆，茅台此次价格体系调整既是应对市场变化的必要之举，更是深化国企改革的关键实践。
在消费分级与行业调整的双重背景下，如何平衡品牌价值与市场占有率、短期效益与长期发展，茅台探索的"市场化定价"机制或将为行业转型升级提供重要参照。
这场始于价格、归于体系的变革，正在重新定义高端白酒的价值逻辑。