在中国，茅台集团最近把几款主要产品给经销商的打款价往下调了。因为公司要更接近市场，所以对几款重要的酒做了价格调整。这几个产品分别是精品茅台、陈年贵州茅台酒（也就是常说的“茅台15年”）、43度飞天茅台，还有酱香系列的重点单品“茅台1935”。具体怎么调的呢？“茅台15年”把价格从每瓶5399元变成了3409元，这次下调幅度差不多是37%。精品茅台也从每瓶2969元降到了1859元，降幅也超过了37%。43度飞天茅台这次打完款的价格是每瓶739元。而作为酱香系列重点产品的“茅台1935”，把价格从每瓶798元降到了668元，这次调整幅度是16%。有些做这行的人证实了这个消息是真的。 其实，贵州茅台这次调价并不奇怪。自从陈华当了董事长后，他们一直在深化市场化改革。就拿这次调价来说吧，它就是这方面的一个体现。“i茅台”平台上卖的精品茅台、“茅台15年”、43度飞天茅台还有“茅台1935”的零售价都已经换了新价格。现在的零售价分别是2299元、4199元、829元和738元。跟以前官方定的价比起来都要便宜不少。这就是所谓的“随行就市”，跟着市场走。以前有个现象叫“价格倒挂”，就是说终端卖的价比经销商进货成本还低。这让很多中间商赚不到钱。现在这些调整就是想给渠道松松绑。 另外，“i茅台”平台的升级也让市场更透明了。把不同档次的酒放在平台上卖就像给市场做了个标准参照。大家都能看到真实的价格信息。贵州茅台也在这次调整中把产品金字塔结构建得更清晰了。飞天茅台酒稳在最下面一层，精品酒和生肖酒把中间的塔腰垫起来，陈年酒和文化酒就挂在塔尖上领导大家。 根据最新的全国经销商联谊会内容看，他们更重视投放的精细化管理了。不再是简单地平均分配给大家卖货了。现在会根据每个区域实际的销量情况来给配额不一样的量。“i茅台”平台上的零售价跟这次打款价调整是一致的。 市场上很多人觉得这个调价是好事儿。一来能缓解渠道库存压力和价格压力；二来能让更多消费者买得起酒了；三来能激活更多消费场景；四来能吸引那些因为贵而不敢买的中小企业主、个体户还有中产家庭。“i茅台”平台也给了大家一个透明的价格参考系。 更深层次的原因是要顺应新的消费环境变化和竞争加剧的背景去调整策略。这次调整既是为了短期利益也是为了长期布局。茅台集团要在坚守品牌价值和顺应市场规律之间找到平衡点。大家都很关心接下来他们还会有什么改革措施出来呢？ 贵州茅台这次对多款核心产品经销商打款价格的调整显示了他们推进市场化改革的决心。“i茅台”平台的升级也让市场更加公开透明了。“随行就市”的定价思路已经开始实施了。“金字塔”结构也被重新构建起来了。大家都在等着看这些措施能给行业带来什么深远影响呢？