咱们周口分公司搞“二次创业”，大伙儿这股劲头可是足得很。今年从年头开始，直分销团队就卯足了劲，把省市公司定的调子吃透了，紧紧盯着那个“奋斗有我”的要求不放。咱们就以扎进县域市场为重点，把市县两级的劲儿拧成一股绳，用好考核这根指挥棒，琢磨出了一套更对路的差异化营销策略。大家伙儿都在拼起跑线上的开局，结果怎么样？2月份的目标完成率冲到了120%，把全省排名第一的位置给抢了下来；到现在为止累计销售进度也达到了115%，暂时排在了全省第一。这就是实打实的成绩，给“二次创业”开了个好头。 队伍建设这块咱们也没含糊。年初就给客户经理发了新的管理办法，规定好了“有为有位、有量有岗”的规矩。实行优胜劣汰的考核机制以后，只要是业绩跟不上的就不留情面地淘汰。这一套措施落实下来挺见效的，到现在已经把3名客户经理给淘汰掉了，还新招进了1名。以后咱们就用数据和业绩来说话，让营销队伍自己动起来。 服务质量是咱的生命线。公司党委提的那个“无事不扰、有求必应”的理念咱们是记在心里了。平时不管客户想要啥咱们都给凑齐，就是为了快点把油送过去，不让大家在那儿干等着。特别是到了过节这种高峰期的时候，咱们在保证自己的资源能供得上的情况下，特意给直分销的客户开了绿色通道。按照“能配则配”的原则把配送流程也给理顺了，让客户觉得咱们办事特利索。 拓展市场这事咱们下的功夫最多。客户经理和县公司经理搞起了“1+1>2”的配合模式。大家每周盯着那个流失客户的清单使劲干。不管是以前的老客户跑了还是新的空白点没开发出来，咱们都不放过。这招下去效果挺明显的：1到2月份买油的客户数量多了17%，卖出去的油也多了12.6%，给直分销业务加了不少油。 接下来咱们还要接着干。继续把“二次创业”这面大旗举得高高的，死死盯住县域市场这块地盘不动摇。赶紧把分级走访的机制建起来，不管客户有啥事儿咱们都得第一时间响应。把服务品质再往上提一提，把发展的根基打牢固了。靠着深耕细作的管理手段去搏年度的量效目标。大伙儿继续铆足劲儿往前冲，争取给直分销业务的“二次创业”写上新的篇章！