今年春节期间，家庭集体去逛商场的时候顺便看车成了新潮流，买车的人也变得多起来。一家五口的李女士和她的家人们，就在南京西路太古汇商场里围着一辆新车讨论着，爸爸妈妈喜欢安全性能，小孩则是看中了全景天窗，而她们自己最看重的是车子的续航能力和充电方便性。这种场景在今年春节假期里并不少见。随着新能源汽车越来越普遍，人们去逛街、走亲戚的同时顺便看看车，成了不少家庭过新年的一种方式。特斯拉在上海的工作人员党先生提到，春节期间返乡的特斯拉车主特别多，之前的预约检测服务都已经排满了。特斯拉给这些返乡的车主提供了车辆检测服务，还有24小时在线远程服务。特斯拉的门店也没关门，每天至少有七成的员工在上班。党先生还透露，每天每个门店都能拿到新的订单，置换旧车的顾客占比达到了50%，第一次买车的占40%，老车主又增加购买新车的占10%。而且置换群体中把油车换成新能源车的是主流。这次推出的低息金融方案成了吸引顾客的重要因素。以Model Y L为例，首付只要4.59万元起，年费率低至0.7%，月供是3661元；Model 3后轮驱动版的月供则是2368元。党先生还提到，还有一些高端豪华跑车车主也被这次金融政策吸引过来置换车辆。他还透露，在这个春节期间特斯拉还给出了指定车型8000元保险补贴和订车抽奖活动等福利。今年初，上海发布了一系列举措来推动消费和服务行业发展，其中也提到要优化汽车贷款流程和条件来刺激汽车市场。除了特斯拉之外，蔚来、理想、小鹏等多个品牌也都推出了低息购车金融方案。 长城汽车静安区大宁国际广场展厅里也有一家五口人在体验魏牌全新蓝山这款家用SUV。销售人员把自己当成“家庭出行顾问”，帮顾客算清楚用车和金融方面的账。消费者在选购时也更加理性化，不再一味追求花哨配置而是更看重安全和稳定性。很多车企抓住了春节假期消费者时间充裕的特点，在线上搞直播购车活动给顾客提供全方位体验。这个时候销售重心也从催单转向了给全家推荐产品并了解他们的需求。