华为给中国合作伙伴大会定在3月19日到20日，举办地点是深圳坂田。大会的主题是“因聚而升 融智有为”。华为表示，这次大会发布的是“全新数智基础设施战略”，主要聚焦计算、联接、鸿蒙、云，要和合作伙伴一起搞“AI时代新基建”。除了发新品、谈战略，还搞了个3万平的展厅给合作伙伴展示解决方案。在这一过程中，华为给合作伙伴打了个比喻，就是上船，这艘AI时代的诺亚方舟马上起锚，没上来的以后就自己游吧。之前每次华为的大会都没单纯是叙旧，这次更明显了。表面上看起来挺热闹，实际是合作伙伴必须融入华为的技术体系，必须把自己的技术和能力长在华为的根技术上，才能有资格进那个3万平的展厅。以前合作伙伴只需要会卖货就行，现在则需要按华为的配方做菜。这次大会的“主角”从产品变成了战略同频和能力融合。 大家注意到一个细节，2月13日华为就官宣了这个消息。春节刚过没多久，很多人还没缓过劲儿来，华为直接发出了“最后通牒”。以前是渠道为王，现在则是华为自己成了ICT增长的“主引擎”。给合作伙伴发通牒之后还没隔几天，2月3日华为又发布了一个数字能源大会的通稿，AI数据中心被定义为“万亿基建蓝海”。接着在2月9号曲阜又搞了场区域生态会。 这些组合拳下来节奏非常快。现在的情况是所有还在观望的渠道商和集成商都得做选择：到底要不要彻底“皈依”华为生态？这次大会3万平的展厅里展示的必须是深入行业场景的数智化解决方案。这意味着你的方案里必须有华为的根技术才能上台展示。 大家都知道千行万业都在搞AI，客户也喜欢提大模型、私有化部署和算力调度这些话题。如果你作为一个代理商连昇腾的算力规格都背不下来，怎么跟客户聊？所以说这次大会表面上是一场大会，本质上是一场“大考”。 最后送给大家一句朋友圈看到的评论：“以前跟着华为是‘有肉吃’，以后只有跟着华为才‘有饭吃’。”