近年来，会展业促进消费、带动产业链协同、推动城市形象传播各上作用日益凸显；但此外，行业也面临区域发展不均衡、同质化竞争加剧、专业化服务供给不足等现实挑战。如何更大范围内配置资源、提升运营能力，成为不少会展企业和城市管理者共同关注的课题。 传统会展发展往往依托本地市场，易受区域客源结构、产业基础和场馆供给等因素制约。一些城市会展项目"有规模、缺内容"——或者"有活动、缺产业"——导致资源利用效率不高。对企业来说，单一市场的波动风险更难分散，服务能力也可能因缺乏跨区域磨合而难以升级。 因此，厦门建发会展集团董事长潘子万提出，将"走出去"作为集团战略布局的重要方向。他认为，这不仅是业务拓展，更是通过更高水平开放实现合作共赢。"走出去"能够帮助企业在更广阔的市场中锤炼体系化能力，继续打开发展空间。 "走出去"之所以成为会展企业的现实选择，既源于市场需求扩容，也源于行业向专业化、品牌化、国际化演进的内在规律。一上，产业链跨区域配置趋势明显，企业参展、采购、发布和合作的需求不断外延，倒逼会展服务从"单点承办"向"全链条运营"升级。另一方面，会展业发达地区展会策划、客商组织、数字化运营、服务标准等上积累深厚，为跨区域合作提供了对标提升的空间。 厦门建发会展集团的做法是从省内周边城市起步，在福州、武夷山等地逐步积累跨区域运营经验，再向北京、上海等会展资源密集城市稳步延伸，以循序渐进方式降低试错成本、夯实运营能力。 跨区域布局不仅意味着项目覆盖范围扩大，更带来理念与机制的更新。成熟的会展运营模式与服务标准在更大范围内复制推广，有助于提升项目交付质量与客户体验。与不同地区行业伙伴协同，有助于打通资源、客群、渠道与供应链，提升对大型展会、专业展会的组织能力。跨区域交流反向推动团队能力升级，在多样化需求中倒逼管理体系完善、产品结构优化和人才梯队建设。潘子万表示，外部市场的高标准、强竞争环境对团队视野与格局形成持续牵引，也为集团后续发展注入新的动能。 值得关注的是，潘子万强调"走出去"与"引进来"不是割裂的两条线，而是相互促进的双向开放。厦门建发会展集团在外拓过程中积累的资源、经验和合作网络，可以通过平台机制回流厦门，引入省外乃至国际优质展会资源、先进运营经验与专业服务能力，推动本地会展供给提质增效。这种双向流通既有利于厦门提升会展能级、丰富展会结构、增强国际交往功能，也为区域间会展要素协同提供了可复制的合作样本，促进更大范围内的资源共享与优势互补。 要让"走出去"走得更稳、更深，需要在能力体系与合作机制上持续发力。其一，坚持以服务标准化和运营精细化为支撑，形成可移植、可复制、可迭代的管理体系，避免"项目扩张快、能力跟不上"。其二，强化与地方政府、行业协会、龙头企业、专业机构的协作，围绕产业需求打造更具含金量的专业展会，提升展会对产业集聚和招商引资的带动效应。其三，加快数字化、智能化手段应用，提升客商匹配效率与全周期运营能力。其四，完善风险管理机制，做好项目评估与资源配置，增强对外部环境变化的韧性。 随着国内统一大市场建设持续推进、服务贸易与高水平对外开放稳步扩大，会展业跨区域协同与资源联动将更趋常态。未来行业竞争重点将从"规模扩张"转向"内容供给与综合服务能力"，从"单一展会承办"转向"会展+产业+平台招商"的复合型模式。以"走出去"带动"引进来"，以双向开放促进共享，将有助于会展企业在更高层次、更大范围内配置资源，提升专业化水平与国际化能力，也将为城市开放型经济发展提供更有力的支撑。
厦门建发会展集团的实践表明，在全球化背景下，开放合作是企业发展壮大的必由之路。其探索的双向开放模式不仅为企业自身发展创造机遇，更为行业协同发展提供了有益借鉴。这启示我们，在新发展格局下，只有坚持开放共享、互利共赢，才能实现高质量发展，为经济社会发展注入持久动力。