晚清有个叫古平原的大生意人，05人都在追他的故事，还把他从徽州流放宁古塔的经历搬上了电视。那时候，他只是个普通书生，却因为替朋友说话惹了祸，被发配到宁古塔。 在那个冰天雪地、手铐脚镣的地方，他竟然看到了商机。当地的农奴缺农具，他就口头答应借出工具，等秋收时再收钱。就这样，他用自己的智慧在雪地里挖到了第一桶金。等刑满释放的时候，他不再是个落魄的书生了，手里攥着几千两银子，成了个雪地商人。 古平原明白，“生意人先做人”。流放途中，他悄悄地给乡亲们送点钱，换来他们心甘情愿护送他回家；税吏查账时故意漏看几两银子，也是因为他平时待人客客气气。看似吃了亏，其实是给自己买了一张长期的通行证。 做买卖嘛，矿产虽然赚钱，但随时可能被朝廷征用。古平原觉得最稳当的还是搞银钱生意。他把票号、钱庄当成根本，利用汇兑之便聚集银子和势力。别人囤货等涨价的时候，他囤银子等机会。 为了打开市场，他想了不少办法。比如在京城四个城门同时开当铺，顾客少走路就会有好口碑；他还很会给自己做广告，一句“正经八百的生意人”就把投机倒把的奸商挡在了门外。 洋商开始冲击北方市场的时候，京商和晋商联手合作，共享渠道和情报，终于把洋布挡在了北方之外。古平原也给手下伙计合理分红，让大家都愿意为他拼命干活。 他的资金周转特别灵活。比如李钦卖米时说“一升米=一升汗”，把时间当成商品卖；古平原自己则同时经营当铺、票号、茶和粮食等多个板块。 苏紫轩告诉他：“真正的大生意是谋国。”古平原这才意识到：只有掌控票号命脉、联合商帮才能与洋商抗衡。他大手笔囤积漕船缆绳这个冷门货，为以后的外贸埋下跳板。 徽商和晋商能做百年老店靠的是规矩和传承。古平原收徒时立下了“七条家法”，确保字号不会因为个人的起起伏伏而倒下。 今天我们读《大生意人》这本书的二十条生意经，会发现它们跨越了两百年的时间仍然管用：立身要诚实、择业要智慧、营销要有效率、风控要稳妥、谋事要有长远眼光、协作要靠众人之力、传世要靠制度传承。 把这些“老祖宗的作业”抄下来好好学习吧！既能让我们安身立命，也能成就长久的事业甚至承担更大的社会责任。