地处武陵山区的贵州省玉屏侗族自治县，过去一直苦于优质农产品难以被外界知晓，尽管有茶油、黄桃、食用菌等好东西，但因市场通路狭窄、牌子响不起来、产业链没接上，这些山中宝贝很难换成实实在在的钱，限制了当地农业升级和群众增收。面对这个难题，玉屏县抓住了东西部协作的机遇，跟对口帮扶的广东省东莞市联手。东莞是沿海大城市，市场大、需求多，正好给了玉屏农产品一个去珠三角和全国的大舞台。两地的合作不光是给钱送物资，而是想办法搭建长久管用的买卖机制。为了打通生产和销售的隔阂，玉屏主动往东莞跑，带着考察团去市场、去企业谈合作，跟江南果菜批发市场、西果记农业等多家公司签了合同。这不但多了几个合作伙伴，还铺就了农产品进市场的快速通道。同时还请人家到家门口来开洽谈会、展销会，直接把卖东西的和买东西的连在一起。到现在为止，已经在东莞开了7家特色农产品直销店。为了赶上互联网的快车，玉屏也在搞电商直播。他们引导当地的产品上“832平台”，还培养了很多懂行的“直播达人”，在村里建直播工坊。通过镜头把黄桃的香味、茶油的味道展现给消费者看，这种线上线下结合的模式既卖光了当季的东西，也把“玉屏产”的名气打出去了。要想让市场活起来，还得有政策撑腰。玉屏连着五年发钱补贴那些敢往东部闯的企业。这笔钱帮着企业减轻了成本负担，让老板们更有信心去打拼。经过五年努力，现在成效很明显。一共卖出8.9亿元的货，168款产品都上线了平台。更关键的是形成了一套从生产到卖货再到打品牌的全套升级路子。玉屏的经验说明，靠东西部协作这种市场化的办法，能把西部的好资源和东部的大市场结合起来，把发展的动力从“输血”变成了“造血”。这不仅是单纯卖东西，更是一次思想观念、买卖渠道、牌子打造还有产业振兴的大变革。接下来还要继续抓品质、讲好故事、延长产业链子来巩固成果。这也给其他地方提供了参考的路子。