问题：口腔护理赛道竞争加剧，国货品牌如何跑出“第二增长曲线” 近年来，口腔护理从“日常刚需”走向“精细化护理”，漱口水、美白牙膏、儿童护理等细分需求加速增长。同时，传统巨头与新锐品牌同台竞争，价格、渠道、营销与研发能力全面较量。基于此，以漱口水起家的小阔科技选择冲刺港股，也被视为行业从“流量驱动”走向“规模与效率并重”的一个缩影。 原因：从审美与体验升级切入，以线上运营撬动增长 招股文件显示，小阔科技总部位于深圳，业务覆盖漱口水、牙膏、牙刷等口腔护理品类，并延伸布局个人护理品牌。公司引用弗若斯特沙利文资料称，以2025年零售额计，其为中国口腔护理产品市场第三大集团；2025年口腔护理产品集团中实现线上渠道最高零售额；同时，2023年至2025年复合年增长率在头部集团中处于较高水平。 回看其发展路径，公司早期曾切入电动牙刷领域，但在渠道、技术与供应链各上面对外资品牌优势，推进空间有限。随后企业将重心转向大众口腔护理，抓住年轻消费群体对功效、口感、便携场景与包装设计的升级需求，逐步形成贴近日常使用的产品组合。2018年“参半”品牌推出后，依托内容平台种草、直播电商转化和快速迭代的上新策略，带动爆款产品出现。招股文件披露，“参半”便携漱口水截至最后实际可行日期累计销量接近3亿条。 影响：新消费“线上起势”示范效应增强，行业加速分层 一是供给侧更重视产品创新与使用体验。漱口水正从单一“功能型产品”转向“日常可携带、易传播的快消品”，推动行业香型、配方、包装、规格与使用场景上持续细分。 二是渠道结构变化促使企业提升全域经营能力。小阔科技通过线上渠道实现突破并取得领先，说明内容电商与兴趣电商在新品教育、用户触达上效率较高，但也要求企业平台规则调整、流量成本波动中维持稳定获客与转化能力。 三是资本对快消赛道的评估更看重可验证的增长质量。公开资料显示，2018年至2021年间，小阔科技完成多轮股权增资，投后估值快速上升；其股东包括消费投资机构与互联网产业资本。业内人士指出，资本更关注企业是否具备可复制的爆品方法、供应链韧性，以及从单品扩展到品牌矩阵的能力。 对策：从“爆品公司”走向“品牌公司”，需补齐三项关键能力 其一，强化研发与合规，稳住产品力与安全底线。口腔护理与人体健康和日化合规要求密切涉及的，企业需要在原料选择、功效宣称、生产质量管理、检测验证等环节持续投入，降低“重营销、轻研发”带来的长期风险。 其二，推进渠道多元化，减少对单一流量入口的依赖。线上爆发有助于快速做大规模，但长期增长更需要线上线下协同，包括商超、便利店、药店及口腔医疗相关渠道等，以扩大覆盖人群并提升品牌可信度。 其三，完善供应链与组织能力，提升规模化效率。快消品竞争最终回到成本、交付与周转效率。企业在扩展品类时，需要把控库存、生产排期与新品淘汰机制，避免多品类扩张带来管理复杂度上升。 前景：口腔护理仍具成长空间，上市后考验在于“长期主义” 多位业内人士认为，随着公众健康意识提升与消费分层加深，口腔护理仍处于结构性增长通道：一上，基础护理渗透率提升；另一方面，美白、抗敏、儿童护理等细分需求继续扩容。对企业而言，登陆资本市场有望带来品牌背书与资金支持，但也将面对更严格的信息披露要求、业绩波动压力与治理约束。能否在持续创新的同时稳住毛利与费用结构，建立更稳定的复购体系与品牌信任，将决定其从“阶段性高增长”走向“长期可持续”的成色。
从内容电商催生的爆品到冲刺资本市场的规范化运营，新锐口腔护理企业的成长路径传递出一个清晰信号：流量能带来起势，但决定企业走多远的，仍是产品力、质量体系与治理能力；在更理性的消费环境和更高标准的市场规则下，只有把“短期爆发”沉淀为“长期信任”，才能在激烈竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。