把手里的非标产品给卖出去了，贵州茅台的“代售模式”算是落地了。虽说这一次构建“自售+经销+代售+寄售”的营销体系是个大动作，但人家早在1月13日晚上就发了公告，要把以前那种卖货的老套路给改了，好让大家能更直接地买到想买的东西。既然规则都定了，那从3月起，像15年陈酒、精品茅台这些货就只能通过i茅台平台按官方价卖了。这一回，经销商可别想再碰定价权了，他们手里没货也不占压资金，只要当个推广的服务员就行，就能拿到商品总价5%的服务费。 要说这是个好路子，肖竹青觉得这跟苹果、特斯拉卖东西一个道理，品牌把所有权都捏手里，渠道商就靠着服务和体验赚钱。按新规矩，要是手上囤的货没剩下30%，想补货就不行了；要是连着两个月不动手，系统就把你这资格给停了。这就逼着大家得去找新客户，不能光坐在那儿等。不过对于手里有大客户的经销商来说，这点考核压力还不算啥。 再看看这笔账怎么算。拿贵州茅台酒（15）来说吧，要是某家经销商这会儿代售10箱（一箱6瓶），单价定在4199元/瓶，那他就得先给贵州茅台一次性交个4199×6×10=25.194万元的保证金。这个钱在合同期里一直管用，以后再补货就不用再交了。每卖出一瓶就能拿210元的服务费（差不多是5%），这么算下来一箱能挣12597元。虽说单笔利润不如以前赚差价高，但长期看确实稳当不少。 大家都知道这事儿是高志刚写的稿子吧？他说这种模式的好处就是控价。现在贵州茅台这招虽然让黄牛没法操作了，但也给渠道商提了个醒：想要继续玩下去，光靠压货不行了。 总之啊，中国市场的风向变了，贵州茅台这次改革算是把路子走对了。