问题——如何把“展会热度”转化为“产业落地”与可持续增长？ 新春消费升温带动“伴手礼”市场走强，但对不少消费品企业而言，展会带来的关注往往易热难久：一方面，产品同质化竞争加剧，单靠渠道铺货难以建立长期优势；另一方面，进口原料成本、跨境物流效率与税费负担，直接影响终端价格与市场扩张速度；如何将短期订单沉淀为稳定产能和品牌力，是摆企业面前的现实课题。 原因——政策牵引叠加市场需求，促成从“过客”到“投资者”的转换。 在2021年首届中国国际消费品博览会上，一家海外巧克力品牌以54平方米展位进入国内消费视野，展品在短时间内售罄甚至需要紧急补货。市场的直接反馈，让企业经营者意识到海南不仅是展示窗口，更具备承接制造与供应链条件。对比多地营商环境后，自贸港“加工增值30%内销免关税”、以及企业所得税、个人所得税“双15%”等政策安排，成为其快速决策的重要因素。首届消博会结束仅数月，企业便在海口江东新区注册设立巧克力制造公司，实现从参展到投资、从贸易到制造的角色切换。 影响——政策红利转化为成本优势与创新投入，带动“海南味”产品出圈。 落地后，企业在江东新区建设工厂，三条自动化生产线持续运转，年产值约8000万元，产品品类超过100种。据企业测算，依托加工增值政策，涉及的产品内销综合成本降低10%以上；叠加“双15%”优惠，累计节省税费近千万元。更关键的是，这部分“省下来的资金”并未停留在账面，而是转投研发和设备升级，形成以创新驱动增长的内循环。 在通关效率上，企业获得AEO认证后，从欧洲进口可可等原料的通关时间缩短约50%，供应链稳定性增强；同时利用相关“零关税”等政策引进精炼、调温等设备，推动产品品质持续提升。 产品端，企业将斑斓叶、鹧鸪茶、罗汉果、天麻等本地食材与巧克力工艺结合，逐步形成差异化矩阵；包装融入骑楼老街、世纪大桥、天涯海角等地标元素，提升文旅属性与识别度。以“可食用的海南文化名片”为定位，企业在春节市场中获得较强消费粘性，成为游客与市民采购年货、伴手礼的热门选择。 对策——以“制度型开放+产业链协同”提升综合竞争力。 从企业实践看，下一步提升竞争力需抓住三条主线： 其一，继续用好通关便利、税收优惠等制度优势，把成本优势转化为价格竞争力与研发投入能力，稳定产品迭代节奏。 其二，围绕热带特色资源做深“本地化研发”，以海南特色食材与旅游消费场景为抓手，避免与传统巧克力品牌在单一口味上正面同质竞争。 其三，加快供应链全球化配置。企业计划在东南亚设立海外仓，探索“全球订单、海南统筹、就近配送”的运营模式，既服务国内市场，也面向区域消费圈提升交付效率。 前景——封关运作临近，制造业与消费品出海迎来更大想象空间。 随着海南自贸港全岛封关运作节点临近，企业对原料进口、产品出口的效率预期继续提升。企业上透露，订单已排至2026年中，总货值超过3000万元，并计划全岛布局3至6家分厂，力争实现更大规模营收目标；更长远的规划是到2028年前后延伸至可可种植、初加工、深加工及文旅体验，打造集智能制造、数字化管理与工业旅游于一体的产业项目。业内人士认为，随着制度型开放持续推进，叠加消博会等平台效应，海南在高端消费品加工、特色食品制造与跨境供应链组织上，有望形成更具辨识度的产业集群。
从试水消博会到布局全产业链，这家巧克力品牌的成长印证了制度型开放对产业升级的推动作用；在全球产业链重构的背景下，海南自贸港通过政策创新吸引外资企业将“展示窗口”变为“产能基地”。此转变不仅丰富了国际旅游消费中心的内涵，也为中国高水平对外开放提供了实践样本。当更多企业深度融入自贸港建设时，“中国特色自由贸易港”的蓝图将加速实现。