大二那年还在海事大学念书的赵宇飞，靠着给别人当家教攒下了第一笔钱。他觉得这事儿挺有意思，就把“帮人找家教”变成了一个平台，把自己的小买卖变成了系统化的中介服务。后来他盯上了社区折扣这一领域，一口气在大连开了三家邻客仓储折扣卖场。师生们最想知道的是：这么一路走来，他到底踩中了哪些“成功按钮”，又掉进了哪些差点把公司拖垮的坑里？ 赵宇飞把创业看成一种信仰，他觉得只有想明白了自己想要什么、不想要什么，才能真正出发。他在挑项目的时候，只会去做简单的事、做自己擅长的事，还得追求那种价值感和特异性。同时他还给自己戴上了一顶“风险紧箍”，不管要上什么新业务，他都会先算算最坏的情况自己能不能扛得住。 他把“成功”总结成了三条铁律：每天都要坚持学习两个小时；每天睡前都要写“一日三问”；不管拿多高的工资（哪怕只拿30%），都要像老板那样把所有流程跑一遍。他还说，失败只要一个因素就够了，那就是不勤奋、缺韧性、不自律。以前团队里有人想着一夜暴富就不肯熬夜盘点库存；有人看到毛利高就盲目囤货，结果滞销赔掉了半年的房租。只要有了这些“致命短板”，再厉害的商业模式也会立马坍塌。 挑选合伙人的时候，他坚持“三大纪律、八项注意”。价值观要合得来——最好先一起穷过一段时间再谈发财；德行得一致——账目要日清月结利润要透明；心态也得端正——允许犯错但不允许犯同样的错。因为把合作底线写进了合伙协议，反而让团队从3个人扩张到了18人，到现在都没吵过架。 邻客折扣之所以便宜得惊人（比网购还便宜），靠的是盯住“价格倒挂”和“供应链优化”。赵宇飞给出了八大选品黄金条：固定找经销商别让别人炒单；选耗材少的电商款降低损耗；盯着去库存或者快过期的商品利用厂家清仓；多拿那种薄利多销的通货去冲现金流；遇到营销商返利的商品哪怕倒贴钱也要拿；价格战正打的商品可以借势去打击对手；厂家线上价低于线下批发价的价格倒挂商品直接拿货反杀；还有那些自己能优化供应链的商品改包装贴标签把溢价砍掉。只要把这些行业规则摸透了，价格优势就能维持超过12个月。 最后交流的时候，赵宇飞把麦克风递给了学生们：“成功需要很多因素，但失败只要一个因素。”他鼓励这群师徒制的年轻人：“不要急着去改变世界，先通过学习和总结不断改变自己。”掌声响起时，年轻人把这句话写进了笔记本，也写进了未来的创业日程表里。这次活动一共请来了10位老师和16名“精英师徒制”的学生，他们从大连商业学校出发去了大连叁陆伍商业有限公司的Vlinker邻客仓储折扣第二卖场考察。同行的还有大连旅游学校、大连经贸学校、辽宁轻工职业技术学院的5位老师。