茅台国际化的蓝图在2026年正式敲定，围绕“六大体系”展开工作，目标是把生意的重心从依靠渠道转向打动消费者。3月16日这天，茅台进出口公司党支部书记兼董事长黄杰在一个国际渠道商的聚会上发言，他把茅台进出口公司的路线图给大家看了。这个路线图强调一切以消费者和市场需求为主，把文化推向国外当作引路的灯塔，重点满足终端消费者的需求。他们还把“六大体系”的建设当作重中之重，一心想办法把业务从老路子上转变成靠消费者驱动的新模式。 黄杰把未来的安排也说了出来。在2026年，亚洲市场是他们盯着的核心地带，北美市场用来支撑大局，还要留意东南亚“一带一路”沿线的国家。针对产品、价格、渠道、品牌这些关键的关节点，他们要做好系统性的规范，保护好市场的生态，还要使劲提升品牌的影响力。目标是把国际市场变成一个井然有序、能健康发展下去的新格局。 在对外交流上，茅台打算拉拢更多的华人圈子，赞助那些全球华商大会之类的活动，也会在重要的地标上投放广告。他们还会跟顶级的峰会和体育赛事合作，准备在好几个市场搞“茅台之夜”。为了增强新媒体的运营力度，他们制定了一本《茅台国际化品质表达手册》，要在10个目标市场上建起线下的触点。他们打算用这个办法搭建起一套标准化的传播矩阵。 产品方面也在持续调整。他们规划了一个“金字塔”的结构，塔基是53度、42度的普通茅台，塔尖是那些精品、生肖酒还有陈年老酒和文创类的茅台。接下来会推出飞天茅台酒的国际版、王子酒的国际版，以及中国传统文化系列和地区限定的酒款。这样就能组成一个层次分明的产品矩阵，好让不同的客人都能找到自己喜欢的酒。 定价方面要变得灵活高效。他们会按照“品价匹配、梯度合理”这样的原则去定出口产品的价格。为了让价格能快速反应市场变化，他们要把定价模型用得更科学些，还要完善监测机制和考核办法。 渠道体系方面也有调整计划。他们打算建立一套能评估效果的体系来优化布局。今年的新商家主要集中在批发、线上零售、线下零售、餐饮和私域这五大领域。通过压缩层级、扩大覆盖面来更好地服务消费者。他们还给渠道商进行分级分类管理，签约量也是根据需求和长远发展来定的。为了提升服务效率，公司设立了区域营销团组专门负责培训和活动策划，帮助渠道商提升文化和运营能力。 市场方面要分等级来抓重点。通过模型划分出了11个战略级别的市场、15个重点市场和74个普通市场。今年的资源要集中用来把战略市场打造成样板工程。公司还会加大对终端建设的支持力度、给促销品和事件营销更多费用支持。配合渠道商去培养品鉴师和文化讲师的专业能力。同时也会持续搞“走进茅台”和品鉴会这类活动，去深化高端客户的体验和转化率。 为了守住发展的底线，公司也建立了合规管理体系来防控风险。他们利用电子标签和外箱喷码做到全流程溯源。联合海关和打假部门一起严查回流和窜货的行为，以此来维护好国际市场的秩序。