半亩花田这家国货护肤品牌最近向香港联交所递了表，准备在主板上市，中信证券给他们当保荐人。这家公司可是山东花物堂化妆品股份有限公司的主体，大家熟知的半亩花田就是他们运营的。这也让业内看到了国内个护美妆品牌想要找资本帮忙、做大做强的大趋势。 他们提交的招股文件显示，公司业绩增长特别快。2023年营业收入大概是11.99亿元，2024年就到了14.99亿元。最抢眼的是今年前九个月的数字，收入达到了18.95亿元，比去年同期多赚了76.7%。利润方面也很可观，调整后的净利润从2370万元猛增到8280万元；前三季度已经拿到了1.48亿元的净利润，同比大涨197.2%。 线上渠道给半亩花田贡献了大头收入。2023年这个比例是85.7%，2024年降到75.9%，今年前三季度又回到了76.3%。这说明他们在抖音、小红书这些新兴平台上做得很不错。不过公司也没忘记线下，经销商从2023年底的187家增加到今年9月底的454家，线下收入占比也跟着上去了。 他们说现在的消费者越来越看重即时购买的需求，所以正打算把美团、淘宝闪购这些即时零售当成新的增长点。为了打开市场名声大噪，公司在营销上砸了很多钱。2023年光销售和营销费用就占了收入的53.2%，这两年虽然有所下降但还是有46.6%、47.3%这么高。 签约明星代言效果确实好，比如有一款新产品刚宣布代言人选，一个小时内就卖了3000万。不过这也让大家开始担心他们是不是太注重营销而忽略了研发。 看招股书的数据，研发费用占比有点波动。今年前三季度才占1.5%，比去年的2.1%还低了一点。不过公司强调绝对值是在涨的，同比增长了25.91%。而且他们已经在济南、上海、广州设了研发中心搞创新。 除了这些财务数据还有个资本运作的事儿：今年年初他们的A轮融资里就有启承资本参与。启承资本以前投过林清轩这样的国产护肤品牌老手入场说明大家都看好半亩花田的发展模式。 今年以来好几个国内的个护美妆企业也都想跑去香港上市了。对于以后的国际市场计划，半亩花田表示上市是个大里程碑。他们打算先从东南亚开始试水海外渠道。 总的来说半亩花田这次赴港上市代表了国货品牌崛起的一个小缩影。他们靠抓住线上红利和大力度的宣传迅速把规模做大了。 但在竞争这么激烈的市场里想要长久发展光靠喊口号是不行的。上市之后怎么平衡市场声量、提升产品力、控制成本、找新的增长路子是个大难题。他们之后在资本市场上能不能走得稳还得看怎么规划战略。