问题—— 顶方村的开州硒桃园是当地特色产业的重要支撑之一，但近年经营压力明显增大：一方面生产成本、管护投入叠加市场波动，收益不够稳定；另一方面园区运转吃紧，容易引发租金支付、用工结算等连锁问题。产业主体一旦“失速”，不仅影响企业自身，也会直接影响农户租金收入、就近就业，以及村级产业布局的连续性。 原因—— 走访调研显示，桃园亏损并非单一因素所致：其一，市场端受供需变化、同质化竞争影响，优果优价能力不足，销售渠道相对单一，抗风险能力偏弱；其二，气候不确定性增加，花期、坐果与病虫害风险上升，导致产量和品质波动；其三，部分环节在技术管理、精细化管护和成本控制上仍有提升空间，出现“投入增加、产出不稳”的情况。鉴于此，土地租金等刚性支出深入挤压现金流，企业短期纾困需求更加迫切。 影响—— 若产业运行困难长期得不到缓解，容易带来“三重影响”：对企业而言，资金链紧张会压缩管护投入，继而影响产量品质和市场口碑；对农户而言，租金兑付不及时、用工减少会降低增收预期；对基层治理而言，个别矛盾纠纷可能升级，影响营商环境和群众获得感。顶方村的实践表明，稳住产业主体，就是稳住就业与增收的“基本盘”，也是推动乡村产业持续发展的关键。 对策—— 围绕“降本、稳租、促管护”三个重点，顶方村“两委”多次下组入户，组织召开群众坝坝会，向农户说明产业现状和纾困必要性，推动形成共识。经协调，涉及桃园租地的80余户农户在自愿基础上，将原合同约定每亩600元的土地租金调整为400元，共为企业降低成本5万余元。同时，村“两委”要求企业必须兼顾群众利益，按时足额支付租金，做到减负不减责、纾困不失信。 在村级组织支持协调下，桃园250亩地块的土地租金支付、田间除草、冬季修剪、施冬肥等管护工作已推进完成，为来年稳产提质打下基础。企业负责人表示，将加强生产质量管理，探索“园区直销+市场渠道”双轨并行，适度让利提升周转效率，拓展销售半径，并统筹踏青赏花、采摘体验等活动资源，带动周边乡村旅游，推动农旅融合增效。 同时，顶方村把“稳商安企”作为服务群众的重要抓手。今年以来，村“两委”持续推动企业规范履约、化解矛盾纠纷，协调盛洋洲水产养殖等企业向农户兑现土地租金、务工工资等款项180余万元，既维护群众合法权益，也增强企业发展信心，形成“守信—发展—增收”的良性循环。 前景—— 从长远看，顶方村的做法反映了乡村产业治理的现实路径：既用制度和服务稳定预期，也通过协商机制在困难时期凝聚共识，推动风险共担、利益共享。下一步，桃产业能否走出波动周期，关键在于三点：一是强化标准化、精细化管护，提升优果率和稳定供给能力；二是加快品牌与渠道建设，增强议价能力，降低对单一市场的依赖；三是完善联农带农机制，通过订单、务工、租金等多种方式稳定农户收益预期。随着农旅融合场景逐步丰富、消费需求持续升级，若能把花期、采摘等季节性资源转化为可持续的产品和服务，特色产业有望从“单一卖果”向“多元增收”延伸。
顶方村的实践说明——乡村振兴并非一帆风顺——但只要干群之间把话说明白、把事商量透，许多矛盾就能找到解法。当农户愿意在困难时期与产业共渡难关，企业以守信兑现承诺回应群众关切，村干部真正发挥协调联结作用，乡村就能凝聚合力，产业也更有韧性。这种互利共赢的路径，为推进乡村振兴提供了可参考的经验。