邢志勇:路演不是背书而是把项目变成招商说明书

为了给参加保定国家高新区第六届创新创业大赛决赛的团队多提供一次实战机会,河北大学科技园给他们安排了一场模拟路演,直接把决赛现场给搬到了校园里。科技部火炬中心的邢志勇老师亲自到场指导,还用线上直播的方式把决赛的紧张感给带起来。 在路演现场,四个项目依次登台“彩排”,每一个都把自己的核心竞争力给展现了出来。有一个团队想用更低的成本和更高的功率来推动储能市场发展;另一个团队把高精度智能传感器技术用到了实景三维数据采集上,让无人机和机器人看得更准;还有个项目是医疗健康领域的,想用微流控芯片把大设备装进指尖;最后一个是环保新材料项目,致力于把废旧塑料变回原油级再生料。每个团队都按严格的决赛流程完整走了一遍,计时、控场和PPT翻页都卡得非常准。 邢志勇老师在点评时直接从评委的视角出发。他强调画面要简单明了,一张图最好只讲一件事,拒绝花哨的堆砌。他还提醒要用具体的数据来说话,而不是用“很好”、“非常棒”这种笼统的词汇。针对技术难点,他建议把它讲成“升级打怪”的旅程,让评委能感同身受。针对大家的共性问题,邢志勇老师给出了一个三秒法则:评委平均三秒翻一页PPT,如果核心卖点没在这三秒内出现,基本就很难留下来。 邢志勇最后总结说,路演的目的不是背书,而是把项目变成招商说明书。数据要跟现场可验证的实验或案例挂钩;场景要清晰地说明给谁用、怎么用以及用了之后能赚多少;团队还要补齐短板,把技术的漏洞用合伙人的经验给填上。只有把PPT里的宏大叙事拆分成可执行的任务清单,项目才有可能在保定高新区落地生根,真正参与到河北乃至全国的科技与经济建设中来。