2021年4月，兴辉瓷砖在佛山CBD拿了栋23层的大楼当总部，西樵那边也升级成了航母级的岩板生产线。动作这么大，就是想把从前做制造的老路子换了，换成现在做高端品牌和岩板的新赛道。产品端也没闲着，岩板、仿古亚光、抛釉三大系列都铺开了。为了给经销商看效果，展厅单店投入都超了1000万元。 8月8日那天，第一批9城的分公司负责人集体跑去兴辉总部订货，外界这才知道原来前几天签约的事已经定了。这次签约总共签了9个城市，签约的主体是吴氏美美家建材连锁集团。吴氏美美家是1998年从四川什邡起步的，现在已经把瓷砖、岩板、原料、酒店甚至商业地产都做了，60多家分公司铺到了川渝云贵陕。他们给兴辉的要求挺严，必须开专卖店，还得进红星美凯龙和居然之家。接下来的五年他们要把目标定在全国200家分公司，想在陶瓷经销商里冲进前三。 这次签的9个代理商里，有的是老资格的批发户，有的是刚入行的新人。大理的曾海斌年销2000万元，店面有600平米，他看重兴辉仿古亚光砖的复古感，觉得客栈酒店一眼就能相中。四川阆中的蒋运轮400平米店面年销1000万元，他说兴辉瓷砖是耐看型美女，觉得装饰公司和设计渠道是个薄弱环节。攀枝花的江怀东2019年被派去开店，现在已经是1000平米的大店了。他以前在TOTO干过，看中兴辉的大方个性，还想把团队氛围搞得像家一样。广元的邓亚军才入行几个月，产品太丰富让他看得眼花缭乱。 虽然品牌名声在外了，但经销商也有不少焦虑的事儿。人才难找是个大问题，江怀东说高端团队特别难招；渠道也要重新梳理一下，曾海斌打算把装饰公司和设计师渠道的占比拉到40%；系统还得更新换代，蒋运轮准备回去给团队“回炉”。大家都有个共同的心声：不是缺钱，是缺系统。 兴辉品牌营销中心透露了下一步的战略：东北、西北、西南是今年重点。第一步把西南当成“打样”的样板间，第二步再去啃东北和西北那块硬骨头。等到第三步的时候就要深耕华东和华南了，触角甚至要伸到五线城镇里去。在产品层面上还要对标国际高端水平，现代风格、岩板大板还有设计师渠道这三招要一起使上劲儿。 在品牌投放上也会加大力度，央视、高铁还有社交媒体都要上。这次联手不光是为了卖货赚钱，更是要把从“制造”到“品牌”、从“单品”到“系统”的战略升级写进每一张订单里。