在外贸这行，懂得“应变”和“求变”，几乎成了必修课。今年的环境变了不少，中国依旧大推开放，一心要稳住外贸。多方面给力，帮着企业把生意做到了世界各地。数据看着挺鼓舞人心，无论是老牌伙伴还是新兴市场，出口都在涨，新增长点不断冒头。这种势头多少弥补了传统市场需求跌的亏空，给外贸增了不少底气。 咱把镜头拉近点看，好多企业现在手头紧、订单少、成本高、库存涨，供应链更是吃紧。面对这些麻烦事儿，单纯地去适应已经不够了。企业得主动拥抱变化，通过多元化布局和技术升级，让自己立于不败之地。 不过呢，这条路走起来也不容易。企业要对付贸易壁垒、信息不通、合规风险、汇率波动、文化差异、结算受限这一堆难题。这就需要企业下功夫、做功课，真正把多元化变成能一直用的竞争优势。 大伙儿得赶紧把内功练好：提高研发能力和产品质量；多学点国际贸易规则；把内部管理和合规机制给弄严密了。 打法上要讲究灵活。充分利用数字化和大数据这两把利器，紧盯市场的新变化和新机会。打造有特色、有差异化、适合当地口味的产品和服务。 另外别忘在网络上发力。多玩点社交媒体、跨境电商平台这种新路子来拉客户、留住客户。还可以借助政府或者大企业的海外仓库、营销中心去拓市。 再说就是抱团取暖。可以找商会协会打听行情、了解政策法规、关注会展信息。特别是中小微企业可以联手出海，把采购拼起来、物流信息共享起来，平摊一下成本和风险。 政府这边也得给力点。金融支持要跟上力度；扩大出口信用保险的范围；优化跨境结算方式；引导银行机构往外跑网点；帮企业扛住汇率风险、稳住场子。 开放才能进步，合作才能共赢。中国现在是一百多个国家的大伙伴儿。今年上半年生意还做得挺红火，跟一百九十多个国家进出口都在往上走。各种稳外贸的政策现在都在见效，跟各国的合作越来越深。“一带一路”沿线国家、RCEP成员国还有金砖国家这一块地盘儿，是咱必须要深耕的重点。 未来随着跟新兴市场来往更频繁，跨境电商、市场采购贸易、数字贸易、绿色贸易这些新玩法肯定会更有活力。它们会源源不断给咱们提供新动能，帮着咱们外贸高质量发展。 (商务部研究院国际市场研究所所长)