问题：作为扬州玉器产业的重要集聚地，湾头镇凭借“精、细、雅、洁”的工艺口碑赢得市场；但近两年，不少商户明显感到线下客流减少、成交走弱、库存上升。尤其是小微经营主体抗风险能力有限，渠道单一带来的压力更为突出。一些商户反映，面对新型消费场景和线上销售竞争，既缺少稳定的展示窗口，也缺乏与游客“面对面”沟通的机会，传统“坐等上门”的经营方式难以适应变化。 原因：一方面，居民消费更加理性，非必需品的决策周期拉长。玉器兼具审美与收藏属性，购买更依赖体验与信任；另一方面，线上平台虽扩大了销售范围，但对拍摄、运营、售后等能力要求更高，小微商户短期内难以补齐短板。更关键的是，需求并未消失，而是从“单纯买卖”转向“体验式、场景化消费”。如果缺少与新趋势匹配的展示场景，即便产品优质，也难以触达目标人群。 影响：为破解“有产品缺客源”的矛盾，当地将目光投向与湾头镇相邻的茱萸湾公园。作为国家4A级旅游景区，公园客流稳定，节假日人流集中，具备天然“客流池”优势。依托景区外溢人流打造玉石集市后，节日期间公园入口附近新建售货亭前人流密集。商户现场讲解工艺、展示器型，游客可近距离观赏、比较与咨询，消费决策明显加快。试运营数据显示，集市日均吸引游客超过千人次，周末峰值可达3000人以上；入驻商户周末日均销售较以往提升约四成，部分商户单日营业额破万元。，集市逐步形成“引流—体验—转化—回访”的消费闭环：部分游客在现场了解后，继续前往湾头古镇主街区或商户工作室深度体验、定制消费，带动产业链延伸。 对策：集市落地，源于前期调研基础上对公共资源与产业需求的精准匹配。据了解，当地选取茱萸湾路部分路段，综合考虑人流密度、空间条件与交通秩序，按统一规格设置近百个售货亭，形成约200米的特色展销走廊，并通过“自主报名、公开抽签”等方式组织首批商户入驻，小微商户占比超过八成。为避免“热闹一阵、无序经营”，管理部门同步完善运营规则：在摊位布局、经营时段、环境卫生、价格公示与消费维权等明确要求，引导商户以品质、诚信和服务建立口碑；同时探索将玉文化展示、工艺讲解与旅游动线衔接，提升游客停留时间与参与度，实现“看景”与“看玉”相互带动。初步评估显示，集市直接和间接带动约200人就业，既缓解部分家庭经营压力，也为文旅消费增加了新的承载空间。 前景：从长周期看，玉石集市的价值不止是新增一个销售点，更在于为传统工艺打开“场景入口”。随着游客对文化体验和个性化消费需求上升，集市有望向“展示+体验+研学+定制”延伸：一是加强品质准入与信用体系建设，推进明码标价、证书管理与纠纷快速处置，提升消费信心；二是引导商户在传统技艺基础上开发更适合大众消费的产品线，形成从入门款到高端定制的梯度供给；三是与湾头古镇、非遗工坊、节庆活动联动，常态化推出主题展、工艺体验课和旅游线路，推动“流量”转为“留量”。业内人士认为，若在规范运营、品牌塑造和公共服务上持续用力，此模式有望为地方特色产业探索出可复制的“文旅赋能+集中展销”路径。
从建议落地到产业破局，广陵区的探索展示了基层治理如何更精准地回应发展难题；在传统产业转型升级的关键阶段——既要立足实际寻找办法——也要有推动落实的行动力。这条200米的玉石走廊，不仅连接了商户与游客，也让传统工艺更顺畅地对接现代市场，为类似地区的产业振兴提供了可借鉴的思路。