近日，记者在杭州茅台直营店实地走访发现，自“i茅台”平台上线飞天茅台以来，消费者提货热度一直不减。一个工作日上午两小时内完成25单提货，且多数消费者选择整箱购买。此情况显示，市场对平价、正品茅台酒的需求依然旺盛。 从消费动机看，春节临近是带动购酒升温的关键因素。记者采访的多位消费者表示，购酒主要用于春节期间的家庭聚会、走亲访友和商务招待。一位消费者直言：“官方渠道，保真又平价。过年这段时间招待客户、走亲访友都用得上，就先备一点。”这种贴近生活的使用场景，使春节前夕成为茅台酒销售的传统旺季。 “i茅台”平台上线后，缓解了消费者长期面临的购酒难题。数据显示，平台上线3天内超过10万名用户成功下单，需求热度可见。平台通过动态补货、调整限购量等方式，提高了购买可得性。春节前，平台每人每日可购买最大数量将继续保持6瓶，在满足需求的同时，也有助于抑制过度囤积。 从供应链角度看，这一举措对茅台的数字化运营、仓储物流和门店服务提出了更高要求。线下直营店提货流程已压缩到两三分钟：消费者出示订单二维码和身份证件，工作人员核验并确认外包装后即可完成提货。高效流程获得了不少消费者认可。目前浙江省内杭州、宁波两家茅台自营店支持3天内线下自提，同时平台也提供快递配送，覆盖省内多地需求。 值得关注的是，在推出平价飞天茅台的同时，茅台还推出丙午马年生肖酒系列。该系列包含经典版、礼盒装、珍享版三种规格，1月6日上午开售后当日即售罄。生肖酒与平价飞天茅台形成互补，丰富了节日消费选择，覆盖不同消费需求。 业内人士认为，“i茅台”平台此举意义明显。通过线上直供、动态补货等组合方式，茅台更打通厂家与消费者的直达通道，不仅增加了春节旺季的购买选择，也表达出更贴近消费者的运营导向。这种方式让信息更透明、交易链路更清晰，也改变了品牌与消费者的互动方式。 从消费群体看，到店提货人群呈现多元化。家庭用户与年轻群体成为主要客群，他们对平价、正品与便捷体验的需求，推动了本轮购酒热潮。同时，直营店工作人员还会根据家庭场景推荐1000毫升装飞天茅台，“公斤装”更适合春节聚会用酒，进一步拓展了消费场景。
从门店不断出现的提货人流，到消费者“踏实、省心”的直观感受，这波春节前的购酒热度不仅反映了消费需求，也折射出传统品牌加速数字化触达的趋势。当传统酒文化遇上现代流通体系，如何在激发市场活力的同时维护交易秩序与消费公平，仍是行业长期需要面对的课题。