说起来你可能不太相信，这个叫泰福泵业的公司这次要去创业板上市了。就在11月19日，浙江泰福泵业股份有限公司终于要登场了。公司这次的计划是募资3.9亿元，把这笔钱用来造水泵、搞研发还有补充流动资金。说真的，泰福泵业有点特别，因为它所有的收入都来自海外。这种做法在同行里面可是相当另类的。 你要是看它最近四年的业绩就知道了，营收和净利润都在稳步增长。2017年到2019年再加上2020年一季度，营收分别是3.01亿元、2.94亿元、3.86亿元和8035万元。扣非净利润从4153万元一直涨到6619万元，最后又到了1197万元。看着是不是感觉很稳？不过啊，它的出口业务是真的厉害。直接出口给海外的钱就有2.73亿元、2.79亿元、3.64亿元和7370万元。还有通过外贸公司间接出口的有638万元、1152万元、1943万元和637万元。加起来一看占了多少比例？92.72%、99.05%、99.35%、99.66%。说白了就是快把国内市场给忘了，几乎全靠卖货给国外客户过活。 至于赚钱的门路，它也挺单一的，99%以上的收入都是从经销商那里来的。最夸张的是客户也集中在少数几个身上。前五大客户销售额占比达到51.97%、50.85%、58.89%。最大的那个客户孟加拉GAZI INTERNATIONAL就更夸张了：卖了1.12亿元、1.01亿元还有1.82亿元。这客户占比直接就有37%、34.41%还有47.13%。要是万一主要市场经济放缓了或者竞争对手用价格来拼量抢市场，那泰福泵业估计就得凉了。 再看它周围那些同行们，情况好像不太妙啊。好多做水泵的大佬最近几年业绩都开始下滑了，要么转行了要么干脆就被人收购了。比如东音股份本来是做水泵的，2019年被罗欣药业借壳上市了，水泵业务也就彻底出局变成了做医药制造的。新界泵业也是一样的道理：1997年成立2010年上市后也被天山铝业收购了。利欧股份更夸张：2001年成立后来靠数字营销发家了，结果到了2019年水泵营收只占总收入的14.78%。 现在的水泵行业真是“僧多粥少”，竞争激烈得很。同行们要不就是被卖掉了要不就是改行了甚至直接不干了。但泰福泵业这次却决定逆势冲刺IPO。它想趁着现在把“出海”的故事讲得更响亮一些。 可是啊这事儿真不是那么容易的。高比例外销、客户太集中还有高度依赖经销商这三个大坑摆在眼前。能不能顺利跨过这三个暗礁？这才是它到底能不能真正登陆创业板的终极考验啊！