当前，中国消费市场出现明显的结构性变化；数据显示，2025年前三季度，四线城市和五线城市快消品销售额增长率分别为1.4%和3.8%，显著高于一二三线城市的增速。家庭护理市场同期销售额平均增长率也达到3.3%。这些数据表明，下沉市场正成为消费增长的重要动力，吸引越来越多品牌加速布局。，下沉市场消费者的需求也在发生变化。随着县域经济发展和居民收入提升，县镇青年的消费观念持续升级：他们不再只看重产品的基础功能，更关注品质、使用体验以及情感价值。在家清品类，该趋势更为突出。2025年1至7月，线上香氛洗衣液同比增长达45%，从侧面印证了消费者对更高品质、更强体验感家清产品的需求正在快速扩大。
下沉市场正从“价格驱动”转向“价值驱动”。县镇家庭对清洁的期待不再只是“干净”，还包括舒适、体面与更可持续的生活方式。能把功效做扎实、把体验讲明白、把渠道与服务落到位的品牌，更有机会在新一轮县域消费升级中占得先机。对企业而言，真正的考验不在发布会现场，而在用户日常使用的感受与长期复购的结果。