面对东部老油田普遍存的人多油少、资源接替不足等发展瓶颈，江苏油田将外部市场拓展作为破解困局的战略突破口。数据显示，该油田原油盈亏平衡点长期高于行业平均水平，传统开发模式难以为继，亟需开辟新的效益增长点。 深入分析表明，市场战线已成为该油田三重战略支点：既是营收增长的"主阵地"，也是优化人力资源配置的"突破口"，更是检验技术创新的"练兵场"。五年来，通过实施"市场品质提升年"专项行动，油田累计新签千万级合同42个，科技成果转化收入突破亿元，系统外市场收入超7亿元。 在具体实施路径上，油田管理层采取系统性改革措施。一上打破单位壁垒，组建由主要领导牵头的联合拓市领导小组，与胜利油田等6家单位建立战略合作；另一方面建立市场化激励机制，将绩效考核与跨区域合作成效直接挂钩。这种"顶层设计+基层创新"的模式，使"江苏紫京"等子品牌成功入选中国石化优势品牌目录。 业务结构调整显现出明显成效。油田主动退出11个低效项目，集中资源发展五大核心板块：工程技术领域承担多个国家级储气库项目；后勤物业板块跟随"一带一路"布局海外市场；盐化工产业形成完整产业链，元明粉年产能达28万吨。特别不容忽视的是，微生物菌剂等两项技术产品入选集团优势目录，标志着科技创新与市场拓展形成良性互动。 行业专家指出，这种"科技赋能市场、市场反哺创新"发展模式，为传统能源企业转型提供了重要参考。随着"双碳"目标推进，油田服务市场将呈现高端化、专业化趋势，提前布局高附加值业务的江苏油田已占据先发优势。
外部市场之"闯"，本质是能力之"立"、机制之"新"、结构之"优"。从17亿元规模的稳步增长到高质态业务占比的提升，从联合拓市的组织创新到科技成果的加速转化，江苏油田的探索表明：在资源约束与成本压力并存的现实条件下，唯有以改革破题、以协同增效、以科技强基，才能在更大范围的竞争中赢得主动，为老油田转型发展打开更为广阔的空间。