问题——增长放缓叠加低价竞争，行业亟待突破 近年来智能门锁市场渗透率持续提升，但2019年后增速明显趋缓。随着品牌扎堆入场、渠道竞争加剧，行业陷入以价格为主要竞争手段的局面。2024年线上均价已跌破千元，部分产品功能不断增加，价格却持续下探，企业利润被严重压缩，消费者也面临"参数高、体验未必好"的选择困扰。 原因——同质化供给与升级需求的错位 一方面，前期快速增长导致同类产品泛滥，指纹、人脸、猫眼等功能中低端产品中迅速普及，差异化严重不足。上游部件成熟、供应链外溢继续降低了"复制式创新"的门槛，价格战随之而来。另一上，用户需求正升级：从"能开门"转向"更安全、更省心、更适配不同家庭成员"。老人、儿童等特定人群对易用性、风险预警、异常处置提出了更高要求。供给端的同质化与需求端的精细化之间形成落差，倒逼企业寻找新的技术路径。 影响——均价回升，竞争焦点向技术迁移 据奥维云网数据，2025年智能门锁全渠道零售均价为1087元/套，同比上涨5.6%，均价恢复增长。该变化主要源于两上：涉及的补贴政策拉动中高端消费，头部品牌加速推出升级产品带动结构改善。，行业集中度明显提升，马太效应加速显现。市场竞争逐步从"谁更便宜"转向"谁能提供更稳定的安全能力、更顺畅的体验、更可持续的服务"。 对策——用突破性技术替代参数堆砌，聚焦细分人群与主动守护 德施曼CEO祝志凌指出，行业要摆脱内耗，关键于用突破性技术打开"向上迭代"的空间，而非简单功能叠加。缺乏真正改变体验创新，产品即使不断"升级"，也难以阻止价格下滑，反而加剧同质化竞争。 企业的破局路径主要体现在两个方向：其一，聚焦细分人群需求，用更明确的用户画像解决真实痛点。面向老年群体的产品在识别方式、交互提示、紧急处置诸上强调易用性与安全冗余，推动"适老化"从概念走向可落地的产品形态。其二，通过新一轮技术体系重塑门锁价值，将其从"被动响应"推向"主动守护"。德施曼新一代产品矩阵强调系统化能力提升，实现更主动的看护、提醒与处置，并通过门内门外场景协同，将门锁与家庭守护设备联动，提升整体安防体验的连贯性。 前景——从单品竞争走向系统能力较量 业内人士认为，智能门锁竞争将呈现三方面特征：其一，技术路线分化与应用场景细分并进，围绕生物识别、多传感融合、隐私保护与稳定性等关键能力展开比拼；其二，产品价值评估从"功能清单"转向"安全效果与体验闭环"，更关注误识率、响应速度、离线可用性、异常告警有效性等真实使用指标；其三，服务体系与生态协同成为重要变量，安装交付、售后响应、软件更新、数据安全合规等将深刻影响用户决策。 在政策促进消费升级、头部企业加码研发的背景下，行业有望迎来从"量的竞争"向"质的竞争"转换的窗口期。但也要看到，面向家庭入口的产品承载更高安全责任，技术升级必须与隐私保护、数据安全、可靠性验证同步推进，避免"概念先行、体验滞后"。谁能在技术可用、体验可信、服务可持续上形成优势，谁就更可能在新一轮竞争中获得主动权。
当技术创新从参数竞赛转向场景深耕，智能门锁行业正迎来价值重构的关键期。德施曼的实践表明，破解内卷困局需要企业既保持技术定力又具备人文温度。在人口老龄化与消费升级双重驱动下，如何让科技真正服务于人的本质需求，将成为检验所有参赛者的终极标尺。这场关于安全与便利的再定义，或许才刚刚开始。