飞天茅台终于把价格降到了1499元的关口以下。12月12日，第三方监测平台给出的消息显示，2025年的这款53度500ml茅台酒，散瓶批发价1485元，原箱批发价1495元，都没有守住官方指导价。从开年的2200元一路往下掉，到6月跌破2000元、1900元，7月到了1800元，10月底跌到1700元，11月底更是跌破1600元。早几天拼多多上就出现过1399元一瓶的情况，但因为白酒主要还是在线下卖，所以冲击力不大。但现在线下价格失守，这可比电商平台的低价影响大多了。 这事儿象征意义大得很，之前电商上的低价就像个警报，线下价格失守那才是火灾本身。前者考策略，后者直接问品牌值不值。1499元这道坎可太重要了，它不光是个指导价格，更是所有茅台产品甚至整个白酒市场的一个锚点。就说去年2024年飞天发售时大家可能掏2300或者2400元买的，现在新酒降到1499元以下了，老酒只能在这个基础上加个50到100元卖出，最后成交价也就1600元左右。这对去年买的消费者可是个不小的打击。 接下来就看会不会引发连锁反应了。通常价格跌太多，渠道商赚不到钱甚至赔钱为了保现金流可能会甩货抛售，形成“下跌→抛售→再跌”的恶性循环。不过业内看法不一样有人觉得茅台还有不少手段。今年前三季度贵州茅台的销售费用率才3.5%，比五粮液的10.8%、泸州老窖的10.5%、洋河股份的18.8%和山西汾酒的10%都低得多这说明它有厚利润垫来应对冲击。 到今年三季度末贵州茅台合同负债余额少了22%，管理层说为了维护市场6到8月适当减少了投放量也就是没让经销商多打款。不过也有经销商担心效果咋样。根本上看价格还是反映供需问题现在是需求弱才是难题过去高档酒的核心逻辑是等涨价卖差价也就是所谓的金融和收藏属性但这是假消费没开瓶喝反而存起来导致库存越来越大价格上行没问题但一旦跌破官方指导这库存就成了隐患。 分析人士说现在茅台得往饮用消费回归从压货转到关注终端动销吸引真实消费者。要想变成大众产品得跨好几道坎挺难的至于价格会不会继续跌11月28日陈华董事长说行业调整还会持续一段时间12月10日又传出取消大部分分销计划对价格不设限的消息中国新闻周刊核实了一下没回复到前三季度收入1309.04亿元净利646.27亿元增速都是新低第三季度收入398.10亿元增长0.35%净利192.24亿元增长0.48%都是近年最低看来今年要完成9%的增长目标挺难的。